课件：出口代理业务及其相关问题.pptVIP

企业资料 * 第十一章 出口代理业务及其相关问题 第一节 出口代理业务及出口代理协议 一、出口代理业务 1.出口代理业务含义 所谓出口代理业务，是指由外贸企业提供各种服务，代生产部门或其他机构办理出口业务，收取一定的费用，盈亏由出口商品的生产部门或其他机构自负。 2.出口代理业务流程（举例） 精细化工产品的出口代理。 企业资料 * 二、出口代理合同 1.出口代理合同内容 代理合同的内容根据每笔业务的不同，所涉及的各个具体环节也不尽相同，但基本内容包括以下几个方面： 协议号、出口合同号、签订日期；委托方和代理方的名称、地址；代理出口商品详细内容；授权范围；委托方与代理方的权利与义务；代理费用及其他经济利益分享规定；争议的解决；未尽事宜；附加条款。 2.委托方与代理方的权利与义务 企业资料 * 一般来讲，由于委托方掌握着国外的销售渠道及国内货源，对情况较为熟悉，应承担下列权利及义务： 就出口合同的内容及条款与外商洽谈；监督商品的质量、数量、交货期并承担由此产生的问题；对信用证的条款进行审核并及时向代理方反映意见；向有关部门报验；提供国家规定所需的证明文件；按双方约定向代理方支付代理费及出口的各个环节所产生的费用。 一般来讲，根据惯例，代理方承担下列权利与义务：根据委托方的要求与外方签订出口合同；协助委托方审核信用证的条款并及时向外方反映委托方意见；报关；代理委托方租船订舱并办理保险；制单、结汇；及时将结汇款划至委托方帐户；代理委托方对外交涉。 当然，根据业务的具体情况，各方的权利与义务也不是一成不变的。 企业资料 * 第二节 出口代理业务中应注意的问题 一、考虑委托方是否有能力履行对外合同中的条款。 由于在对外合同中，外贸公司（代理方）将作为卖方签字盖章，所以对外来讲，承担出口合同权利和义务的是外贸公司，一旦发生了质量问题或交货不及时等，外方会对外贸公司提出索赔。 尽管国内的代理出口协议中明确了双方的责任义务，但在国际仲裁中，生效的是对外合同。 所以，密切关注委托方在对外合同履行中的运作，以分析委托方有否能力履行合同，是代理方应首先注意的问题，这包括对委托方的资信了解，对备货、报运及结汇等过程中出现的情况的分析等等，发现问题要及时研究解决。 企业资料 * 甲公司委托乙公司代理出口一批焦炭，由于甲公司收购资金不足，需要乙公司担保办理倍用证项下贷款，乙公司对甲公司只进行了一番粗浅的了解后即为甲公司办理了该项贷款，甲公司用此笔款项收购了焦炭并运抵港口，正当要装船时，代理方发现该批焦炭的检验指标不符合信用证要求。在与外方取得联系后，外方要求降价，而且降价幅度很大，照此价结汇尚不能收回贷款，而交货期在即，乙公司陷入非常困难的境地；一方面，如果不安排发运，就不能结汇，而焦炭当时在国内正滞销，就地变卖也不能弥补贷款损失，同时乙公司还要承担对外违约的责任；另一方面，如果正常发运，则必然要承担外方降价所带来的损失，而且在货物抵达目的港卸货后，外方极有可能以质量不合恪为由进一步要求降价，最终乙公司经与甲公司多次协商，甲公司承诺补偿外方降价带给乙公司的贷款损失。本着对甲公司以往的信任，乙公司安排了发货，而结果是至今只收回了 40% 的货款，而甲公司却无力弥补所欠的款项，乙公司被国际仲裁和国内宫司缠身，即使赢了官司仍收不回货款，损失巨大。 企业资料 * 二、考察商品的真实性 在考察委托方的信用能力同时，也要考察我们所出口的商品是否是合同中所列明的商品，换句话说，就是委托方为了躲避我国许可证、配额等管理及国外进口管制，是否隐瞒了商品的真正名称而在申报时换了另外一种商品的名称。 企业资料 * 有这样一个例子，A 公司委托 B 公司出口五氯酚纳 500 吨至 印尼，B 公司在资信调查之后接受了 A 公司的委托并办理了一系列手续。在货物即将发运之时，一个很偶然的机会 B 公司接触到了一个化工厂，得知该厂有 500 吨多年前积压的“六六六”要销往印尼，而“六六六”是印尼政府不允许进口的商品，中国国际商会也承诺限制该商品出口印尼。在 B 公司的多次追问下，A 公司承认所谓的五氯盼铀其实就是“六六六”，A 公司为了逃避限制向 B 公司隐瞒了商品的真实名称。所幸 B 公司在关键时刻得到了消息，避免了欺骗海关行为的发生。 企业资料 * 三、严格监督进料加工、来料加工的核销。 在进料、来料加工的代理出口业务中，由于涉及核销手册，代理方也要承担相应更多的风险。 所谓核销手册，是海关对进料、来料加工项下所免税进口的原料、辅料再复出的一种跟踪手段，核销手册上对进口原辅料都有详细登记，申领方在出口成品时要限期逐笔核销。 企业资料 * X 公司委托 Y 公司代理一笔服装出口业务，而该服装的布料是进口的，Y 公司为 X 公