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营销推广策略 —价值策划 客户不认可区域，或认可产品但觉得价格高，怎么卖？ P2 地价贵，项目必须高价销售才能赚钱，怎么卖？ 如何溢价？如何打开市场？ 价值策划 1. 创造价值 项目最大化价值创造的三大核心： 1. 强化优势 2. 弥补不足 3. 价值优化 将”我有”最大化转为”客户需要”，发掘“好在哪 里，能为客户带来什么”(如户型、景观等) “客户最需要”而“我却没有”关键事项提升 优化 (如生活、交通、教育配套等) 转变为客户关注并产生联系的价值(如 与资源连接的私家登山道、滨湖栈道) 我有什么？ P3 客户需 要什么？ 我需要增 加什么？ 1. 创造价值  强化优势：客户最关注什么，重点强化什么。 碧桂园首座 东莞品牌房企云集，“客户见过好产品”，客户对产品（户型/装标等）要求更高； 项目积极调研市场、对标竞品，寻求以差异化的产品价值塑造项目的竞争优势。 P4 1. 创造价值  弥补不足：弥补价值短板，增加重要价值。 儿童成长陪伴问题 装标打动力欠缺 关注到新时代的上班族缺乏时间陪伴孩子，节假日出行游玩又麻烦拥堵等问题，项目由区域牵头，引入社区童梦糖果乐园，升级了项目价值体系，打动不少家长，促进项目销售。 碧桂园首座：童梦糖果乐园 碧桂园首座：装修标准提升 P5 项目积极引入国际知名品牌装标，向西门子厨房三件套、T