课件：慧眼识鹰全程.ppt

录象观摩点评 认识和认同自己的企业---公司文化的培训 理情思路！---实际的销售并不是我们想象的那样 学习产品的原料特征和买点—对产品更加有信心！ 学习产品的全部生产流程—对产品更加有信心！ 训练---从游击队到正规化部队的转变 分组讨论—把销售中的问题和原因写出来，找答案 烛光晚会/心灵的沟通—畅谈自己的过去和未来 办公室墙上的标语—销售人员每天牢记在心里 办公室墙上的标语—销售人员每天牢记在心里 最后的测试—开发市场的模拟演练，留下精英 早操训练---从单兵到团队合作意识的转变 早操训练---工作中速度和团队合作的体现 最真诚和开心的笑—培训后的销售团队凝聚力！ 在新人加入公司头三天,三周,三个月,是双方期望值走向一致的关键时期 ! 总 结 骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。  需要考试通过的内容 技术难度及星级标准 1-候选人范围确定及简历评估标准 2-电话录音分析评判 3-5套心理测试工具的使用和说明 4-对候选人的面试表现进行项目评价 5-针对岗位职责进行目标式发问 6-设计招聘全流程可以辅导他人 招聘技术测评的 6 级台阶 成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了! Ⅷ COMPETENCE 招聘有技巧 千锤加百炼招聘无技巧 重在有心人 B类岗位： 具备与企业客户沟通的能力 灵活的客户关系维护能力 有成就事业的企图心和毅力 良好的倾听能力和需求分析能力 自我约束和时间管理能力 有一定的销售方案拟订及写作能力 录象观摩点评 董事长在招聘说明会上的致辞…… 最有说服力的招聘会—老总，专家，销售冠军！ 老总不会在主席台，而在现场观察合适人选！ 应聘人员提出的问题可以预测招聘广告的内容 招聘说明会场外横幅 招聘现场 应聘者因为被用人单位的每个细节感动而选择了加入 ! 总 结 何 时 开 始 招 聘 发 现 优 秀 标 准 1 2 探 测 内 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 问 话 技 术 AMALGAMATION 平稳融入 如何留住在观望期的人才 6 70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的 销售经理的成就感---用心带出一个快乐的团队！ 我知道对我工作的要求吗？ 我有做好工作的条件和设备吗？ ／ 我每天有机会做自己 最擅长的事吗？ 在过去的一周里我因为 工作出色而受到表扬吗？ 职场新人前一个月4件要事: 新进管理人才融入过程中的5大陷阱…… 对挑战的轻描淡写 被环境的压力所迫 ／ 与团队风格的不匹配 缺乏与重要人物沟通 不能处理前任遗留问题 录象观摩点评 市场状况及客户沟通 组织能力盘点 ／ 公司重要人物沟通 重组战略 重组团队 一个新进总经理在前100天的关注点: 招聘之后你立即要做的事…… 新进员工第一课 * 责任 * 贡献 * 进步 企业新进销售员工十条军规 1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10.销售行业竞争之道：准确 方便 伙伴 顾问！ 新招聘销售人员的迷茫眼神—他们不知道未来 问题-5 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就？ 回答分析 这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个 机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这 个问题的回答将判断求职者是否对这个职位有足够的 动力和自信心。 问题-6 你在找工作时最看重的是什么？为什么？ 回答分析 通过提出这个开放式问题，面试人可以了解应聘者的关注重点，通过这个关注点又可以反映出他的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。企业能够满足他的条件吗？ 问题-7 如果客户不相信你说的话,你会怎么办？ 你对你周围的朋友和同事是如何看待的? 回答分析 优秀的销售应聘者对客户的信任度问题是十分 的认真和敏感的,对此问题会回答很直截了