某零售分销规格遭淘汰问题分析解析--laurasgh资料.pptVIP

* * 分销规格遭淘汰问题分析 现在我们碰到的主要问题：示例 好不容易进场了，却被零售商以排行后5%，强行淘汰 该产品规格公司要求上架，零售商却每月以销量威胁淘汰 某些品种是依靠是品种齐全来销售，但个别SKU销量是偏 低，如何避免被淘汰的厄运？ 分销规格遭淘汰问题分析 怎么办？ 换位思考： 如果你是零售商，你会如何来衡量商品的效益 高低？ 分销规格遭淘汰问题分析 分销规格矛盾问题-原因分析： A：许多供应商不了解超市是如何进行商品绩效评估的， 不了解超市的矛盾情结-“好卖的商品毛利太低，毛 利高的商品又卖不动”，总是希望超市对我们大品牌 给予倾斜支持； 分销规格遭淘汰问题分析 分销规格矛盾问题-原因分析： B：某些采购把商品绩效简单等同于销量排行，把商品更 新简单的理解为“销量末位淘汰”，导致超市经营一 段时间后，商品结构失去平衡，供应商结构也同时 失衡； 分销规格遭淘汰问题分析 对策思路： 供应商如何深刻理解“零售商的商品绩效管理”，寻 求有效解决之道，而不是与零售商过分纠缠于单品 销量问题！ 分销规格遭淘汰问题分析 零售洞察-商品绩效考核问题： 方法一：商品销量排行榜：VOLUME 方法二：商品毛利投资回报率分析法：GMROI 方法三：商品周转效益分析法：TURNOVE