媒体购物的逻辑跟经营(十四）资料.docVIP

媒体购物的逻辑与经营(十四） 　媒体购物找谁要业绩 　　一个成型的媒体购物公司业绩，会对两个指标进行考核，购买人数（N）和购买总金额(M)二者乘积就是平台销售的业绩。我们可以从这两个指标剖析一下此间的业务关系，也恰好会涉及到成熟的媒体购物公司的组织结构。 　　1、媒体传播力和综合产品力决定购买人数 　　购买人数客观来讲取决于媒体购物的媒体传播力和综合产品力。我们把电视购物、广播购物、报纸购物、网络购物、DM直邮购物都称作媒体购物，分割开来，其中任何一种媒体购物在实际的运营中独立以一种媒体的形式运作的不多，大多是两种或两种以上的媒体形式相结合，比较成熟的集团购物公司大多囊括了我们所熟知的各种媒体模式。 　　媒体传播力包括媒体的数量和质量，当然还包括传播的频次。媒体数量对于媒体购物公司而言是韩信点兵多多益善，如果平台是硬投广告的方式，一定要考虑每一媒体的投入产出比，不计成本和不考虑效果的盲目广告投放是不可取的。媒体对于广告主而言，其是信息的承载中间体，信息到达率是媒体最基本的市场价值，媒体的发行量（覆盖率）及到达率往往是衡量一个媒体价值最基本的参数。都知道做全国市场品牌推广要做覆盖全国的媒体，做区域市场要选择覆盖区域的媒体，有媒体一马当先，市场推进才会动力十足。做全国媒体购物，当然是首选能落地全国的卫视和全国发行的报媒，结合区域市场的媒体进行整体布局。而刚起步的媒体购物公司可以考虑