考核材料-捷达.pdf

捷达经销商话术考核材料 部门 Division 网络与培训 版本号 Version 01 大众品牌网络与培训 更新日期 Date 2015/12 NT TR of VW Brand 1 目录 Part 1 Part 2  核心卖点话术  核心竞品话术  油耗  桑塔纳  EPS  昕锐  安全  荣威350  保值率  爱丽舍  空间  花冠  皮实耐用  阳光  标志301  锋范  伊兰特 2 Part 1.核心卖点话术-油耗 Question 捷达现在省不省油？ F （装备）：先生/女士：您好！捷达搭载了德国大众最新的EA211发动机，动力强劲，油耗低。 F （功能）：这款发动机采用了集成式缸盖、全铝缸体、双循环冷却等，代表着德国大众最 Answer 新技术，配合高效的5速手动变速器/6速自动变速器，油耗非常低。 B （客户利益）：我的很多客户都反映说捷达很省油，百公里油耗也就5-6L ，折合下来每公里 也就三毛钱左右，跟烧气的出租车差不多。 C （竞品情况）：与捷达相比，同级别车综合油耗都比较高，使用成本也会增加。 1. 全铝缸体 2. 代表着德国大众最新技术 Key word 3. 三毛钱左右 3 Part 1.核心卖点话术-EPS Question 捷达转向采用的液压助力还是电子助力？ F （装备）：先生/女士：您好！捷达采用的是和迈腾、CC一样的电动随速助力转向系统。 F （功能）：系统可以通过电脑判断驾驶员的转向力和转向角度，并提供相应大小的助力。低速 Answer 时打方向轻便，原地用一根手指就能够转动方向盘，非常舒适；高速时打方向沉稳，不会 有发飘的感觉，开车得心应手，同时还有转向精准，主动回正等特点。 B （客户利益）：可以说，这套系统保证