无锡酒店用品市场沟通汇报(2013.8.15)(1).ppt

无锡热点论坛首页最炙手可热的区域（首页大轮显） 1.不是广告，优于广告 2.目标点击率最高，主动被关注 3.合论品牌栏目，重力打造 4.个性、创意、回味、温馨的组图，袭人眼球 活动召集人气贴 活动现场照片贴 活动后期维护帖 将在全论坛总置顶 新亚洲中心 设置论坛置顶帖 一贴发布，遍布论坛各版块 七、本项目销售 整体推盘步骤为： 先通过二三层加部分一层启动、预热、排摸市场 通过区位较好的小套物业推售完成首轮价格提升 大套销售分段积累、集中销售； 结合市场知名度及工程进度，完成第二轮价格提升 利用客户网络针对性、集中性的清盘 项目销售策略 价格策略： 以“低开高走”带租约销售的策略，先试探市场反应 推售过程中模糊单价，打总价概念。 实行明折明扣 销售结果达到预期效果均价适当上浮 成交价格在报价基础：99折/按揭、98折/一次性 项目销售策略 补强建议 包装、优化看房通道，营造良好看房环境 根据目标客户特点，增加产品的视觉冲击力、激发客户购买欲 现场设置单体模型，加强客户对产品的感性认识 设置楼体挂幅，加大宣传面、展示良好工程形象 提前确定并落实相关物管服务，增加人性化、商务化内容 增加智能化设施，全面提升产品档次 项目销售策略 整体价格多频率小波次提升，造成市场高走，断销惜售的场面！ 项目销售策略 去化23% 去化41% 去化86% 去化76% 去化61% 单位：元 自信，源于多渠道营销 成功营销需要的客户基数 客户如何最大化导入 三麦团队的整体优势 现场前期拓客策略 原则：360°营销体系 方式：杨浦深挖、区域突围、新客户拓展、老客户维护、非同行拓展、同行维护 （一）竞品拦截 对于进入市区附近的繁华商业网点，商场，办公楼出入口铺设派单人员驻守，以拦截竞品客户； 竞品售楼处门口举牌：根据不同竞品制定打击说辞，并做成举牌 针对项目周边竞品及办公楼的停车库，进行抄车牌的动作，并进行Call客回访 （二）现场CALL客 针对与我司有战略联盟的团体提供有效客户名单（例如：温州商会2700组、银行、汽车4S店、奢侈品店客户2000组左右等） 针对我司之前已做项目的客户名单近10万组进行筛选； 对项目周边大型专业市场、办公写字楼进行陌生拜访，推广项目采集客户信息； 全面媒体资源整合策略 合作媒体：搜房网、腾讯、第一财经、安居网、焦点网、上海楼市、城市住宅、框架传媒、分众传媒等 合作团体联盟 上海、无锡等地的多家电子商务平台合作，及时发布相关项目推广讯息； 已做过城市的各大分销、派单、短信群发团队的合作； 上海等长江三角洲大型的二手中介公司战略联盟，项目一旦签订合作将会为项目配合进行销售； 众多商会资源整合，近5万组的企业高管及企业家客户资料为项目的整体推动起了至关重要的作用； 与多家知名信托、资产管理、投资公司以及地产基金公司合作，包装项目作为金融产品进行推广销售； 公司还为配合市场需求集合多家国外地产开发商进行项目联合销售，使之达到多元化产品整合； 战略联盟团体 房地产中介公司联盟： 各地商会联盟： 投资信托联盟： 真诚期待与贵公司的合作 白酒市场各方称雄 * * * 六、本项目推广 无锡是餐饮发达城市这里是酒店市场（尤其中高端）百家纷争的宝地做推广户外、报纸、杂志、电视……当Google数据告诉你，互联网在近5年的人均信息获取方式中上升了117%，而其他媒介大幅且不断下滑的今天，你怎么看待这个新媒介？ 推广概述 时间：2014年4月-6月 主题：情“订”大饭店 目的：开业预热+提高知名度 主打情感牌+参与体验，聚集180万网友，通过线下活动聚集人气，扩大商家在无锡的品牌知名度，为新亚洲中心开业预热进行强势炒作、推广 热线推广 利用海量人气和百度新闻源的优势，用包装软文资讯的形式进行品牌价值的渗透 互动活动推广 通过互动活动加深实际的用户体验，继续美化品牌口碑 推广策略 论坛推广 论坛话题炒作，舆论监控与引导 活动组成 拍拍乐 那些年 我们的吃货人生 2 4 1 寻找 酒店微笑天使 3 年末大评选 行业庆功会颁奖典礼 目的：拍摄上传酒店环境图片，提升酒店品味 目的：制造新闻事件，关注行业动态 目的：关注酒店服务，引发热议 目的：落地活动，扩大行业影响力 活动一：那些年 我们的吃货人生 哇，一边吃美食 一边品味格调 品美食+感受酒店格调+上传美图=“吃货的狂欢” 活动内容： 上传那些让你留下深刻印象的饭店、酒店图。 可以是酒店大厅环境，包厢环境，某个角落，亦或是餐具杯具等用餐设施，并附上您的小故事。参与我们的比赛评选。资源丰富，整合合论一千多家合作商家的优势 活动分为两个比赛区，既网友区和商家区。餐饮行业商家可上传店内形