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进口红酒商业计划书 商业计划书 项目名称法国红酒、洋酒经销项目 年月日 第一部分、项目运行模式 一、运行主体： 拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为 项目运行载体。 二、 注册资金： 注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由 股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。 三、 股权结构： 具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。 四、营业地点： 1、 营业场所：公司拟租赁30-50平方米左右的商业 经营房作为主要营业场所与办公地点。 2、 地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量 大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选 路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南 路等。主要理由有二：、便于进行形象展示与扩大宣传效 应。、便于适当控制成本 3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自 储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓 库。 4、 公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在 南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综 合销售的全面发展。 5、 营业范围：法国及他国的葡萄酒与洋酒系列、国内 名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系 列为公司主营产品。 第二部分、产品/服务描述 —、产品综述： 公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进 口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。 从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇 厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的 赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高 的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显 的价格优势，并具有较强公信力与影响力。 二、 产品类别及具体价位 三、 品牌影响力： 法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享 有盛誉。公司经营的各类品牌红酒相应地在西方国家也有 着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的 综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个 红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低，公司经营的部分高 档品牌法国红酒相对而言在部分商务人士中有一定的影响 力。 四、 市场认可度： 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体 上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以 对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒 有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而 对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品 鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的 影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给 予法国红酒一个较高的评价。 五、 产品竞争优势： 1、 法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。 2、 口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红 酒。 3、 随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈 加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广 阔的空间。 4、 进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存 在同质商品或可替代商品。 第三部分、行业及市场 一、南京红酒、洋酒市场的现状 1、市场份额划分 从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市 场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范 围广，覆盖的消费层次多。其中国内的张裕、长城、王朝 系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化 产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集 团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不 足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内 红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒 的市场的市场份额相对较小。 2、辐射领域划分 虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额 相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看 出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市 场几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较 低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、 娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在 进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。 迦侬酒庄葡萄酒项目商业计划书 第一章项目概况 一、 项目背景与概述 葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活 品位的享用品。有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是 眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡 萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄 酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素c 和B、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消 化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有 美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发 展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和 消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越