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深圳市天威视讯股份有限公司整体转换招标组组长 彭绍荣2006年11月 深圳 报告主题 选取产品类型，解决“招什么”的问题。 确认招标标的，解决“怎样招”的问题。 把握投标盘面， 掌控招标的主动权。 制定实施方案，讲求招标的规范化。 报告主题 公开招标 提出要求 报告主题 深圳市天威视讯股份有限公司 * ——深圳有线电视数字化整体转换 过程中的招标工作及器材供应 兵马未动 粮草先行 天威视讯股份有限公司 天威视讯股份有限公司 二、招标中的运作环节 三、招标后的供货衔接 一、招标前的准备工作 NDS 机 顶 盒 商 业 运 营 技 术 性 能 安 全 保 证 品 质 认 证 第一步 招标前的准备工作 第二步 数 量 标 资 格 标 N 难与高速整转配合 难以控制采购风险 难以形成规模效益 难以控制成本支出 Y 合法、合规、有序、有效 地解决了上述存在的问题 招标前的准备工作 第三步 技术能力 研发进度 质量水平 工艺流程 价格预算 成本状况 产能规模 材料供应 天威公司 合作伙伴 招标前的准备工作 招 标 采 购 实 施 方 案 招标前的准备工作 第四步 招投标法的立法精神 ISO 质量管理的标准 政府采购的基本形式 大厂长期采购的方式 实施整转的总体规模 实施整转的进度安排 二、招标中的运作环节 三、招标后的供货衔接 一、招标前的准备工作 公 开 招 标 邀 请 招 标 发布招标公告 发送招标文件 项目要求 标的名称 投标资质 开标事项 评标事项 定标事项 其 它 标的数量 招标中的运作环节 第一个环节 开 标 议 程 第二个环节 开标现场 全程监督 招标中的运作环节 纪检、监察、发改、工商、物价、科技、广电、集团、 听证代表 开 标 现 场 技 术 价 格 信 誉 主观评价 综合实力 评 标 原 则 评 标 细 则 评委组成办法 评委产生办法 评 标 报 告 书 招标中的运作环节 第三个环节 综合评审 确定厂商 谈 判 货物名称、型号规格、技术标准 质量标准、供货期间、供货方式 供货价格、货款结算、售后服务 违约处理 、其它事项 …… 签 约 天 威 公 司 中 标 厂 商 供货协议书 第四个环节 协议商谈 签署合约 招标中的运作环节 全额累退区间价格表 × 30万≤X＜35万 ×× 25万≤X＜30万 ××× 20万≤X＜25万 ×××× 15万≤X＜20万 ××××× 10万≤X＜15万 １．结算单价为机顶盒送到指定地点的每台机顶盒的总价。 ２．此单价为机顶盒及按招标书附件清单要求提供的全部合格附件的总价。 ３．此结算单价中不含遥控器，不含安装费、不含iPanel软件及矢量字库的版税。 ×××××× 5万≤X＜10万 备　　注 结算单价 (人民币元/台) 结算区间 招标中的运作环节 供货合同（订单） 具体供货数量 具体交货时间 具体交货方式 其它履约事项 实 物 流 资 金 流 第五个环节 分期订购 讲求成本 招标中的运作环节 天 威 公?厧 1.每一批次供货以 协议最低档价格 为准分月预付。 2.期终时以供货总 量对应档次价格 为准进行清算。 供 货 厂 商 违约必罚！ 不拖不欠！ 应收必收！ 应付必付！ 第五个环节 预付货款 期终清算 招标中的运作环节 二、招标中的运作环节 三、招标后的供货衔接 一、招标前的准备工作 主要工作及体会 关注生产状况 协助解决困难 收集反馈信息 不断提高完善 合理组织调度 适应分区整转 招标后的供货衔接 小结 我们说：兵马未动，粮草先行。而作为先行官的招标采购人员，一定要时刻意识到自己所承担的风险、责任和使命，放眼大目标，紧扣关键处，任何疏忽、任何草率、任何不该有的任何存在，都可能造成无法挽回的损失！只有合法、合规、有序、有效的运作，才能适应这场历史性整转活动环环相扣，步步相接的需要。 *