好又多的公关小故事资料.pptVIP

好又多的公关小故事 市场营销0603班 万海峰 雪宝牛奶2004年下半年绵阳大区市 场 推 广 预 案  背景： 从2002年开始，中国乳业的市场竞争开始加剧，以光明乳业、伊利牛奶为代表的北方军团开始进军南方外埠市场。市民在一夜醒来之后，突然发现以往在电视中看到的 光明、伊利已经出现在绵阳的商场、超市及大街小巷的商店。如今，随着蒙牛的崛起和新希望的介入,乳业市场竞争更为激烈.这是一些何等实力的企业?雪宝作为绵阳本地牛奶怎样抵抗阳坪、 蒙牛 、伊利、光明等所带来的市场压力.随着绵阳经济高速地发展，市民的可支配收入急剧增加，市民日益关注生活的质量。牛奶作为高蛋白的营养补充品迅速普及开来，各大商超都以拿出很大一部分面积展示牛奶。在这种市场情况下，各大乳业品牌的竞争已经日趋白热化。? 市场现状 从绵阳市场的竞争情况来 分析： 1、 雪宝：本地产品,在绵阳大区拥有较好的知名度和美誉度,有着较好的市场基础,但销量日渐呈下滑趋势。 　2、 阳坪：四川洪雅生产，随着新希望介入,阳坪乳业大有成为四川乳品第一品牌的趋势，经常性的促销和大量广告宣传，销量迅速飙升，市场份额在江油已经超过雪宝,在绵阳大区也呈难以阻挠之势，从商超的展示情况来看，阳坪牛奶具有良好的发展态势。 　3、 蒙牛：04年乳品新