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第 1 章 关于Google AdWords 当用户通过 Google 搜索某关键词的时候，用户得到的搜索结果会分为两个部分：一 部分是根据 Google 的算法得到的搜索结果，我们称之为自然搜索结果；另一部分就是被 标注为“赞助商链接”的关键词广告。作为广告主的企业可以根据不同的关键词制定相应 的广告，从而准确地定位和捕捉客户，这就是Google AdWords 。 作为 Google 的在线广告投放系统，它针对性强，按广告点击或展示次数计费。这些 特点使它比其他的广告形式更能适应那些有特定兴趣点的利基市场。 1.1 什么是Google AdWords 本节我们会介绍Google AdWords 的产生背景和一些发展历史。 1.1.1 搜索引擎中的宠儿Google 现在人们把越来越多的时间花在网上，网络正在变成一个很大的媒体。中国互联网络 信息中心统计，截至2009 年6 月底，中国网民已经达到3.38 亿人，搜索引擎用户规模达 到2.35 亿人，在网民中的使用率达到69.4%，成为网民重要的网络应用之一，甚至超过了 电子邮件。 第 1 章 关于Google AdWords 3 随着搜索引擎的广泛应用，搜索引擎行业也是一片繁荣昌盛，国内有百度、搜搜、搜 狗、有道，国外有Google、Bing、Yahoo 等，这些搜索引擎参与到针对搜索用户的激烈的 竞争中，以求在这个庞大的市场中占有自己的一席之地。 在这许多搜索引擎中，Google 无疑是当前最耀眼的一颗明星，它于 1998 年被斯坦福 的两个学生创建，以干净的页面设计和高质量的搜索结果迅速征服了用户，很快成为了世 界上最流行的搜索引擎，Google 也仅仅靠口碑便成为全球最知名的品牌之一，从一定意义 上讲，“Google ”这个词语本身就成为了搜索的代名词。 Google 的成功还体现在其全球化程度上，目前有158 个国际域名，112 种界面语言， 帮助Google 成为地球上任何人都能使用的信息查询工具。 2005 年Google 进入中国，设立研发中心，2006 年更名为谷歌，这里值得指出的是， 谷歌是唯一一个Google 在非英语国家发布的名字，2007 年推出短域名，逐渐成为中 国搜索引擎行业一股重要的力量。 1.1.2 搜索引擎赢利方式 在搜索引擎诞生之初，赢利手段很单一，主要的业务是作为搜索技术提供商向门户网 站收费，有些门户网站不愿花费大量的人力和财力去研发自身的搜索技术，而是通过付费 给某些搜索企业来使用他们的技术，这样就为技术领先的搜索企业带来了赢利渠道，即使 今天，技术授权依然是搜索引擎的收入来源之一，比如Google，会授权其他一些网站使用 其搜索技术，按搜索次数收取使用费。 竞价排名也是早期搜索引擎使用的赢利手段，所谓竞价排名，就是搜索引擎将关键词 的搜索结果位置进行拍卖。根据某一网站出价的高低排定其在搜索结果中的位置，出价高 的网站会出现在搜索结果的前列。这种做法的流量变现能力很强，但是从长期来看会损害 用户体验，毕竟用户搜索的目标不是广告，将很多竞价高但受众面窄的广告排在前面并不 是一件受搜索用户欢迎的做法，这种做法今天还有一些搜索引擎企业在使用，比如国内的 百度，但也已经做了很多针对用户体验的修改，这个我们在后面的章节会介绍到。 1997 年成立的G （2001 年更名为 Overture ）最先创造了关键词广告这种赢利 形式，从此搜索引擎有了符合自己业务特点的赢利模式，彻底解决了最初只有“用户”没 有“客户”的窘境。 4 Google 广告优化与工具 在关键词广告的模式中，搜索用户在搜索引擎上搜索时会留下搜索查询词的信息，搜 索引擎可以凭借这个搜索查询词以及捕捉到的其他一些关于用户的个体信息识别用户的 商业需求，然后展示具有相关性和针对性的广告，进行销售引导，最终创造销售机会，实 现自己的商业价值。与传统的网络广告不同的是，传统的横幅广告是用一个广告展示给所 有的用户，搜索引擎因为可以对用户进行更精准的识别，可以将广告只展示给有需求的用 户，从而有着比传统网络广告更高的投放效率。 2000 年Google