2019年Part1如何快速提炼商品卖点.docVIP

Part1 :如何快速提炼商品卖点 ? ?? ?一、提炼商品卖点 ? ?? ?如何快速体验商品的卖点，那既然要提炼商品的卖点，那我们先要做三个准备工作。 ? ?? ?1.了解产品属性； ? ?? ?大家在做商品详情页的时候，你先知道我要卖的是什么商品。打个比方，我卖的是蜂蜜。这个不是说我就简单的知道我卖的是蜂蜜就行了。需要去详细了解这个产品，比如说蜂蜜是什么品种的蜂蜜，是多少克的包装，有哪些产品信息，保质期多久，如何储存，蜂蜜的原产地采摘地，以及蜂蜜的食用方法，这都是我们要了解产品的信息。所以说通常在做一个商品详情页的时候，我们所做的第一部分工作肯定是先写份商品说明。就把商品的整个信息要点，包括整个制作的工艺流程，全部梳理下来。 ? ?? ?2.了解商品渠道； ? ?? ?梳理完商品的属性就要来了解商品的渠道，这个渠道一个是指商品来源的一个渠道，二是商品销售的渠道。大家做商品详情页，肯定都是为了在网上售卖的。那在京东，淘宝，微信的整个详情页，大体上没有多大区别，只是具体的销售的方向，还是有一些差距。关于渠道，大家都知道肯定要说正版或者正品之类的，要打造一种正规渠道性的概念。 ? ????3.了解商品用户； ? ?? ?那最后就是要了解用户，了解商品的目标用户群体。比如说卖蜂蜜，蜂蜜适合什么的人群？那我们在详情页制作的时候，就要针对这部分人群来制作，用这个文案跟逻辑来促使他们进行购买