锦绣至尊项目10.1活动策划方案.pptx

锦绣至尊“十一”活动策划书 十一 十一策划活动 活动时间：2015/10.1—2013.10.7 活动地点：锦绣至尊售楼部 活动安排 活动主题：国庆狂欢周，欢乐在十一 十一 十一策划活动 活动目的 1、国庆大长假，连续7天的活动，炒热锦绣至尊。通过欢乐表演，建材展折扣优惠，物品拍卖等活动来回馈老客户，吸引潜在客户； 2、增加客户对项目的认同，拉近客户与开发商间的情感距离； 3、传达锦绣至尊的销售信息，引起市场关注，通过口碑宣传扩大项目影响力与知名度； 4、维系、回馈老业主，激活圈层营销，营造销售气氛； 5、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户； 十一 十一策划活动 活动内容 十一 十一策划活动 活动内容—装潢、建材团购 暂定1家装潢公司，3—10家材料商 每家商铺2-3个帐篷，总共约30个帐篷左右各家公司提供国庆活动团购价，连摆7天 团购活动主要针对锦绣至尊已认筹未装修的业主，以及准客户群体，以团购的形式来呈现本次活动的内涵及主题，重点宣传锦绣至尊最新销售情况、认购方式等等，邀请正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场各展位产品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。 十一 十一策划活动 活动内容—团购会砍价活动 通过砍价过程把商家产品优势价格优势予以展现，而现场砍价，绝对优价的方式也能快速吸引消费者，从而促进订单。 各装潢商、建材商均可报名参加“帮你来砍价”活动，参与商户提供砍价物品。参与商户和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与商户、主持人现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，参与商户代表自身利益。对于参与砍价活动的商家，必须出一款产品进行价格秒杀，价格应是市价5折左右； A B 主持人在介绍完每一款产品后先问一下大家有多少想要这一款产品的，让大家举手示意。 然后问一下客户要想什么价格购买？主持人开始与参与商户代表进行砍价，价格从高到低， 每款产品进行三次向下调价，直到价格与参与商户提前订好的最低价格为止。  主持人每次向下调价后报出价格，争取参与商户同意 主持人最后一次下调价格后，经过参与商户同意即可成功销售 十一 十一策划活动 活动内容—家电拍卖 活动现场专门设置家电卖场展位区，供其销售产品 十一 十一策划活动 活动内容—家电拍卖 名品家电，1元拍卖 家电拍卖：与电器店进行合作，每场提供多件商品进行现场拍卖 客户可凭身份证领取号码牌 号码牌 拍卖细则 1、活动主办方根据商品市场价设定一个起拍价，暂定1元价，由客户进行竞拍，价高者得 2、最高竞拍价不得高于电器店售价，客户竞拍价与电器店售价之间的差价由活动主办方支付 3、客户当场交款，客户支付的金额为最终竞拍金额，在现场设置电器店工作人员进行收款 4、隔天可将发票复印件提供给客户，原件由活动主办方留存，客户凭发票复印件保修 注：家电拍卖和建材商砍价活动时间可一天隔一天错开 十一 十一策划活动 活动内容—演艺表演 国庆7天活动除了通过装潢展折扣活动吸引消费者，同时也需要欢乐的表演活动来炒热气氛，吸引市民围观，提高群众的参与度，营造出欢快愉悦的气氛。 推荐1、舞蹈 推荐2、魔术表演 推荐3、乐队歌手 推荐4、小丑表演 十一 十一策划活动 活动内容—互动活动 互动环节游戏推荐（可选择2到3个）: 1、我爱记歌词 2、二人绑腿踩气球 3、两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜 4、“一站到底”答题 5、主持人要事先准备好一些词语。说一个词语，参与者要反着说一遍，比如“锦绣至尊”，游戏者要立刻说出“尊至绣锦”，说错或者愣住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推。 （以上题目、词语可与家电卖场、建材等有关） 游戏互动环节主要吊起观众参与度，设置小礼品奖励 十一 十一策划活动 活动内容—幸运抽奖 奖项设置：单日小奖、七天大奖 每天每隔3小时进行一次幸运大抽奖，可做一个抽奖大奖盘（也可采取微信摇一摇等新媒体的抽奖方式），国庆最后一天10月7号抽出终极幸运大奖 奖品推荐 Iphone手机 或港澳游等 （暂定） 终极大奖 每日一奖 购房代金卷、ktv卡 、自行车 、箱包、毛绒玩具、豆浆机、榨汁机、移动硬盘、装修优惠券、耳机、红包等 十一 十一策划活动 活动签到物品 冠以商家品牌，提升品牌知名度。 签到领取，如：环保袋、笔、水、拉边袋、等 （活动每日签到客户100户，人手一份，客户离场后会手提环保袋离场，引起路人关注。笔、拉边袋等物品客户会带回家，重