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蓝海战略读书心得 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 蓝海战略读书心得 蓝海战略读书心得（一）：在蓝海中探寻创新之路 《蓝海战略》是由欧洲工商管理学院（INSEAD）著名教授W.钱。金（韩）和勒妮。莫博涅（美）所著。此书于2005年由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内引起极大反响，被翻译成43种语言，获得《华尔街日报》畅销书、美国全国畅销书和全球畅销书的称号，打破哈佛商学院出版社有史以来国际版权的纪录。经朋友推荐，几年前看过这书，近日再次拾起，旧书新读，另有一番感悟。 一、书中主要观点 初读此书，首先想到的就是何谓蓝海.书中对此进行了阐述。蓝海是相对于红海概念而言，故要谈蓝海战略首先要厘清红海的概念。红海是指充满血腥竞争的已知市场空间。红海中的企业力求通过竞争获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，卡脖子式的竞争最终把商海变成血色，因此称之为红海.而蓝海是指尚未开发新的市场空间。在蓝海中，需求是被创造出来的，是尚未被染指，蕴含巨大利润空间和发展潜力的蓝色海洋。 书中主要有4个方面的观点：第一，企业应该把视线从传统市场的供给一方移向需求一方。第二，企业应该从向对手的竞争转为向买方提供价值的飞跃。第三，企业应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序。第四，要重建市场和产业