美车城广告传播方案计划讨论稿097资料.pptVIP

国际美车城上市广告推广建议 06.9－06.12 目前各种汽车后市场渠道各有优势，但都存在相应的不足 上海 上海 上海 上海 针对竞争对手方式 寻求差异化（USP）： 创造独特的扁平化销售渠道模式，规范的管理，优越的配套 针对目标客群方式 厂商： 以提供扁平化渠道模式为主（可再细分） 经销商： 以提供的特色服务为主 如何提高招商率 针对目标客户方式 传 播 策 略 （一） 拉动策略 减少外地租户来SAAT的心理障碍及不方便性 刺激租户参与SAAT协办的活动,增加对SAAT的了解 扩大行业影响,提升销售概率 ——以特殊的营销手段,尽量拉动目标租户来现场参观 传 播 策 略 （一） 推动策略 走上门直接交流 了解市场更直接的反应 对行业产生影响力 ——筛选重点批发商和经销商,进行一对一的拜访谈判 传 播 策 略 （一） “先外后内”策略 为外区域租户打开华东长三角地区发展渠道 使外区域租户为区内市场带来竞争压力 在区内加以推广跟进，达到提升销售的目的 —— 先在长三角以外区域试探性推广，由外至内推进 传 播 策 略 （一） “区域社团”策略 借助行业协会，扩大资源 可集中传播力度，使销售更有目的及效果 可以减少在区域推广成本 —— 在各汽配及用品集中的地区进行组织行业社团，集中销售