如何做产品规划.pptVIP

探讨企业怎样做好产品规划 ××产品规划好，事半功倍 ××销售失败，90%是因为产品规划失败 1、产品越来越丰富 2、产品不断推陈出新 3、消费者需求多样化 4、消费者需求个性化 5、价格越来越便宜 ××这些是最基本最直观的现状×× 问题 挑战 产品批量多，数量少------------- 超市化生产模式 产品成熟期短-------------开发成本难回收 设计难度大-----------找不到开发点/雷同/抄袭 斗价、没有利润-----------健康经营何以为继 不断开发新产品-----------就是改变不了局面 ×产品卖不动不能都怪销售员 ×产品不良率高不能都怪作业员 ×产品不可靠不能都怪成本控制得紧 一、市场研究： 1、和客户研究 2、确定客户市场细分 3、选定最有价值和成长的客户要求来研究 4、确定市场的定位空间 5、确定产品的价值定位 二、通过市场研究，确定产品规划的目标和方向： 1、市场定位 2、克服对手的优势 3、避免对手的劣势 4、深入搞清楚客户期望与本公司产品的差距 三、根据产品规划目标确定产品标准和要求： 1、产品功能 2、产品外观 3、产品包装 4、产品体验 5、产品成本 6、产品价值空间 四、研究下产品成本和价值空间的技巧： 产品成本： 1、直接成本 2、间接成本（运营操作成本） ----少开模、少开发、少类别、少工序、少转线、 少种类、少库存、少出错、少不可靠------ 价值空间： 1、用户的价值空间 2、销售终端的价值空间 3、渠道的价值空间 4、企业的价值空间 ---产品规划和开发技巧与产品体验、价值空间的和谐结合才有可能造就成功的产品。 * 2010-11-11 培训教材：如何做产品规划 2010-11-11 培训教材：如何做产品规划 2010-11-11 培训教材：如何做产品规划 * 2010-11-11 培训教材：如何做产品规划