北京寿险市场分析解析资料.pptVIP

第一部分 北京寿险业发展现状及特点 1、增长速度趋稳。北京保险市场在连续4年超常规高速增长（年均增长30%）后，2004年首次出现负增长（-0.7%）；主要是受寿险下降的影响（寿险同比下降了7.6%），标志着调整转型期的到来。2005年扣除中意人寿近200亿的团体大单，同比增长9.5%。可以预计，即使调整结束后重新出现增长，那种超常规增长也很难再现，应该出现的是相对成熟市场的稳定增长态势。 2、市场格局重分。由寡头垄断向垄断竞争转化，市场集中度降低，竞争进一步加剧。北京寿险公司已由2004年初的9家骤然增至2005年的27家，新机构市场占比连续呈倍增速度上升。2002年以后进入北京寿险市场新主体的市场份额在2004年底已到12%，2005年进一步攀升到17.8%。持续多年的北京前三家（平安、新华、国寿）的格局被打破，前五家（即加上太保和泰康）前后差距趋于缩小，位置也出现变化。北京新军——友邦异军突起。 3、营销模式多样。由粗放式代理人营销模式一统天下向多种个人营销模式并存转化。国内寿险公司在基础管理普遍比较薄弱的情况下，经过多年粗放式发展，出现了队伍体态臃肿、KPI指标低下、“大进大出”等需要改善的问题。以友邦为代表的外资和中外合资寿险公司承袭了已浓缩沉淀的管理经验、健全的体系和信息系统、成熟的做法和按部就班的各项基础工作，对北京个人营销市场带来的冲击是巨大的，以至于颠覆了原