进阶精细化操作钻展让你投产翻番冠格电商解析析.docVIP

相比 HYPERLINK /labels/%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6.html \t /topic/_blank 直通车, HYPERLINK /labels/%E9%92%BB%E5%B1%95.html \t /topic/_blank 钻展可能接触的人没有那么多，其实在女装类目很多TOP级别的店铺 ,钻展的投放比列比直通车要大的多，钻展现在很多不了解的人还是觉得门槛很高，费用高。这些其实都是对钻展的误解，钻展最大的优势, 就是相对来说, 点击费用低. ????? 现在钻展很多类目都是一分钱的通投, 在新店刚开始的投放的时候，最低计划的预算也只是三百块，而且你们还可以选择随时关停。好了, 现在进入正题就是:如何?玩转你的?钻展? ????? 首先 ,钻展要做得好 ,首先是点击率，这个时候?会有很多人说, 店里没有美工、 没有好的设计，在这里， 我觉得， 只有懒美工， 没有不好的美工。 平时的素材多收集 ，多参考后台的创意cool、 同行的钻展图 ，花瓣网?之类的。? 参考别人的创意 ，多吸取别人的创意 ，自己的灵感自然会多，另一方面就是你的考核，?钻展的报表功能我不知道多少人在用，我们都是让美工在上传素材的时候把自己名字放上去，这样在下载素材报表的时候?考核一下， 去差存优， 吸收好的排版， 差的排版下次就直接PaSS掉 。 ?????? 第二个就是 ，背景反差要强烈一些。 这一点在大家在做主图和直通车图是一个道理， 这个就是， 为什么钻展现在取消了白底图的原因? 。这些?都是从设计方面的 ，就不多说了！ ????? 第三?就是， 素材点击率好坏， 很大程度上是?定向的问题。 很多人会直接说 素材不好?就是美工的原因 ，我觉得这个其实有些不太负责。你把女装的素材?放到想买男装的人群面前 ，可想而知?点击率肯定高不了！就像直通车， 前期?你800个词广泛匹配， 或者?开了?定向， 前期?肯定点击率不会高. 如何让去优化测试 ?????? 测试对于钻展来说的重要性是毋庸置疑的！很多?钻展的大咖都会说， 钻展是用钱砸出来的！这个是好的很多华丽数据的背后， 有很多的心酸！对于测试来说??我只是分享一个思路—— 控制变量的思路！?控制变量?顾名思义?就是?控制?你想要测试的那个变量， 如果?我想知道这个几张素材好与坏 ，那我肯定?在前期投放定向的时候 ，不可能一个用访客的定向 ， 一个用群体的定向 ，然后?来评判。 就像运动员?都会在同一个起跑线上面！同样??我在测试定向的时候，也是用相同的测试好的素材?，来判断?这些定向中那些更精准！ ?????? 测试定向， 我看过很多的人的账户?的定向， 都是大杂烩?冗杂在一起！我觉得?这样无疑是在浪费，大杂烩的定向 ，你根本无从判断出那个定向好与坏！现在定向的测试， 如果预算够多，都分开测试?一个定向?一个计划，如果预算不够， 就可以考虑?一个计划?多个单元。一个单元一个?定向，但是前提是， 圈定的人数?不能差别过大。一个计划多个单元的测试，如果圈定人数差别过大，导致你预算消耗不均 ，这个也是?一个计划多单元最大的弊端！ ?????? 第三就是关于定向， 很多人会说?前期定向的选择。 我的建议?可能对于很多店铺来说?访客的定向中的自主访客，无疑是最精准的！访客的定向会有?自主访客的定向和种子访客的定向，? 定向其实就关于人群的标签！ ? ? ? 钻展的精髓是挖墙脚，定向就是根据访客最近三个月的?浏览行为?来打上标签。 如果?你定位和你风格相似的店铺 ，那你定向的客户在打开淘宝首页的时候你的广告就会优先展现在这些潜在顾客面前?而你?在销量和价格方面有优势?毫无疑问?这个成交概率就会增加！这个就是自主访客的标签 ?????? 还有一个种子店铺 ， 种子访客定向?概念上是， 风格相似。 就是如果， 你投放这些店铺?那面浏览过?这个风格， 比如?你投放了?韩都衣舍?那他就会默认是韩风女装的店铺访客， 都是你的潜在客户 。这个毫无疑问?是不太精准的。 ?????? 剩下就是兴趣点 。兴趣点的定向?是基于?店铺上架一款的时候 ，选择的归属类目， 比如连衣裙?毛衣?套装?等等 。类目?那么相对于?定位这个店铺的时候， 就会?有这些?兴趣点的选择， 然后根据?你们店铺主卖的产品?来针对现则?兴趣点的定位！?很多店铺在用兴趣点来选择拉新！或者用兴趣点来测图， 这个都是很好的选择！因为测图需要的圈定访客足够的多，访客定向在很多时候满足不了这点，另一方面是兴趣点相对精准！还有就是在行业大盘下跌的时候，访客定向圈定人数会变少，持续的访客定向?在淡季?就是恶性循环。 ????? 还有一个就是关于出价。很多人都在问我出价有没有公式，或者其他有没有公式！其实我觉得做钻展要数据化?而不是