“七章节”新型经销商——如何强化角色意识，打造新型的厂商关系资料.docVIP

“七讲”新型经销商——如何强化角色意识，打造新型的厂商关系作者：尚丰新型经销商是与时俱进的智慧经销商，新型经销商是知己知彼的聪明经销商，新型经销商是厂商开拓市场的得力经销商，新型经销商是赚钱的优秀经销商。——营销培训专家尚丰先生经销商这个群体，随着20世纪80年代改革开放的春风发展起来，数十年风雨飘摇，经历了“倒爷”阶段（大致在1990年以前）、“坐商”阶段（大致在1990年至1995年）、“行商”阶段（大致在1996年至今），现下迈入了竞争环境更加恶劣，对经销商水平要求更高的崭新的阶段。那么，在这个新的阶段，新型经销商要具备什么条件才能笑傲于江湖呢？“七讲”新型经销商之第一讲：对自己需要付出什么，付出多少，要心中有数经销商的职责包括：区域市场的开拓、零售终端的网点布局、产品的物流分销等等。作为一个经销商要明确自己的职责，知道自己需要付出什么，付出多少。例如，我是代理某某品牌电器类产品的经销商，我负责的区域是某某省，在我负责的这个地区，一共有300万人口，按照人口数量和地理分布来计划，我需要开辟多少家零售终端，这些零售终端如何布局，才能把我负责的这个区域的销售网点数量质量做到最佳。这么多的销售网点我需要配备多少量车才够，配备多少业务人员才合适？按照人口的平均消费额计算，我所负责的区域，一年的电器产品的总消费额为多少万元，平均到一个零售网点是多少，我一