卷烟商品营销员高级模拟卷三职业技能试卷正文.docVIP

考 生 答 题 不 准 超 过 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 能 力 部 分 试 卷 注 意 事 项 1．考试时间：120分钟。 2、本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销） 国家职业标准》命制。 3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。 4. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 5. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 总 分 总分人 得 分 得　分 评分人 一. 市场营销（共20分） 第一题：市场调研、分析与预测（12分） 下面市场调查的一份问卷调查，其中有一些设计不当之处，请指出不当之处，并指出如何修改。 XX烟草消费者调查问卷 XX烟草消费者调查问卷 您好，我是 您好，我是XX市烟草的客户经理 我们正在本地区进行一项有关卷烟消费方面的调查，以便我们今后为消费者提供更为便利的服务，希望您能花几分钟的时间回答我们的一些问题，谢谢您的配合，调查结束后将会有神秘的小礼品哦！ 您好，我是 您好，我是XX市烟草的客户经理 您吸烟吗？ 您吸烟吗？ A、吸 B、不吸 C、偶尔吸 D、从来不吸 您的年龄是? A、20岁以下 B、20-29岁 C、30—39岁 D、40-49岁 E、50岁以上 您的职业是： A、白领 B、老师 C、医生 D、公务员 您的收入是： A、1499以下 B、1500—2499 C、2500—3999 D、4000元以上 经常购买香烟吗？ A、经常 B、不经常 您通常购买卷烟的目的是什么？ A、自己消费 B、请客消费 C、送礼 D、帮别人代买 E、其他（） 您购买卷烟通常购买什么品牌？（可多选） A、中华 B、玉溪 C、芙蓉王 D、黄鹤楼 E、其他（ ） 您购买卷烟通常会考虑它的：？ A、价格 B、包装 C、劲头 D、其他（请说明： ） 您去年总共购买了几种品牌的香烟? A、一种 B、两到三种 C、四到八种 D、八种及以上 吸烟危害健康已成为共识,假如有人在您的办公室里吸烟,您会介意吗? A、介意 B、不介意 XX XX市烟草公司在此对您表示感谢，谢谢您的配合！ 第二题：货源组织与货源投放（8分） 烟草商业公司在每年年初制定采购策略的时候，不同类型的采购品项应有不同侧重，相对应的，供应商策略也有所不同。下图是货源采购定位模型，请判断产品④、产品②、产品⑤及产品⑥的主要特点及其采购策略。（8分） 瓶颈 瓶颈 常规 杠杆 关键 ⑦ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 支出水平 影响/风险水平 得　分 评分人 二. 品牌营销 (共30分) 第一题：品牌战略规划（15分） 某工业企业决定在甲、乙两个地市级布局零售价200元/条的A品牌卷烟。甲市地处沿海开发城市，卷烟消费结构较高，零售价200－250元/条的卷烟是该市的主销价位档次，该价格档次市场竞争激烈，其中竞争对手B、C品牌占据明显优势；乙市属于二线城市，零售价200－250元/条价位档次的卷烟消费需求有待开发，且竞争对手占优势。（15分） 1、请问甲市属于什么类型市场？A品牌进入甲市应该布局成为哪种类型产品？布局该类型产品应注意哪些方面？（7分） 2、请问乙市属于什么类型市场？A品牌进入乙市采取跟随领先者的布局策略，该策略的要点有哪些？（8分） 第二题：区域市场发展规划（15分） 某市烟草公司对其经营的8个二类烟重点品牌销售情况进行了调研，其中A、B、G是主销品牌，占了65％的市场份额；C、F是替代品牌；H是新品牌，D、E是待淘汰品牌。经过调研分析和评估，8个二类重点品牌的市场价值和市场容量评估得分如下表所示： A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 F品牌 G品牌 H品牌 市场价值 82 67 78 37 26 53 71 86 市场容量 87 91 42 49 38 73 78 42 1、请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准来区分市场价值和市场容量的高低）。（8分） 2、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7分） 考 生 考 生