有效订货流程及原理-意尔康.ppt

商品运营管理系列课程 有效订货流程及原理 分享 李鸣 科学有效的订货来自观念的转变 ----从模糊判断到精确测算 课程内容 订货前准备工作 -------七剑下天山 （舍神剑） 品类进货款数 七把指标剑 （青干剑） 进货总件数 （日月剑） 品类进货金额 （莫问剑） 销售目标 （天瀑剑） 品类进货件数 （竞星剑） 进货总款数 （游龙剑） 进货总金额 一、销售目标 小王啊，去年业绩不错， 今年争取升幅30%，你肯 定有这个能力的，加油！ 。。。 二、进货总金额 进货总金额测算（公式） 销售目标 平均 折扣 售磬率 ÷ ÷ 进货总金额（吊牌价） ＝ － 往年有 效货底 练习 如计划A店铺秋冬季销售目标为150万，去年共 剩秋冬季库存46万，其中秋冬季有效库存为20 万，计划售卖平均折扣为8.5折，到季末计mm划售 罄率为80％，则进货总金额（吊牌价）为m 进货总金额测算（公式） 三、进货总件数测算（公式） ÷ ＝ 进货 总金额 进货 总件数 商 品 均 价 练习 如A店铺秋冬季计划进货总金额为200万，去 年秋冬季同期商品均价为690元，去年秋冬季 平均折扣为9.6折，今年预计提价10%，请问 进货总件数为 进货总件数 四、进货总款数  平面图  练习 陈列标准： 四层柜：37 五层柜：46 五、品类进货金额 举例 进 货 总 金 额200万 品类 去年销售占比 今年预计销售占比 品类订货金额 女时装 38.1% 40% ↑ 800,000 女窝窝 6.8% 5.5% ↓ 110,000 男正装 10.0% 12% ↑ 240,000 沙滩鞋 9.2% 8% ↓ 160,000 女短靴 3.9% 3.5% ↓ 70,000 女鱼嘴 6.3% 5% ↓ 100,000 。。。 。。。 。。。 合计 100.0% 100.0% 2,000,000 六、品类进货总件数 举 例 进货总金额200万 品类 去年销售占比 今年预计销售占比 品类订货金额 预计商品均价 订货件数 女时装 38.1% 40% ↑ 800,000 850 941 女窝窝 6.8% 5.5% ↓ 110,000 450 244 男正装 10.0% 12% ↑ 240,000 500 480 沙滩鞋 9.2% 8% ↓ 160,000 700 229 女短靴 3.9% 3.5% ↓ 70,000 650 108 女鱼嘴 6.3% 5% ↓ 100,000 550 182 。。。 。。。 。。。 。。。 。。。 。。。 合计 100.0% 100.0% 2,000,000 790 2531 七、品类进货总款数 23 ÷ ＝ 品类进货总件数 1000件 各款各色 铺场量 （一款2色、一手6件） 83款 品类款数 考虑到主打款需要适当加量，可能需要2-10手货，则预计品类进货款数为 款左右。 订货现场六步骤 选款 选色 审核 产品 发布会 定量 审核 定尺码 六脉 神剑 一、产品发布会 潮流资讯介绍 T台走秀 我们应该看什么呢？ 二、选款、选色 1、 2、 选 款 选 色 不要只选择自己喜欢的款式（自恋倾向） （面料、风格、价格、跟型） 根据客户需求选款 追求“爆款” 听取别人的意见 不管竞争对手 选款注意事项 单款颜色注意事项 分析历史颜色数据 不能只选基本色（黑、灰、蓝） 配合陈列选择彩色 基本色 彩色 分析价格带数据 品类　 风格　 300-399 400-499 500-599 600-699 700-799 魅力时装 时尚 　 54 26 34 　 舒适风尚 休闲 55 40 　 　 　 注塑经典 时尚 　 　 　 26 　 休闲 　 　 41 　 　 男鞋品类　 500-599 600-699 700-799 800-899 900-999 1100-1299 1500-1599 时尚 25 70 92 21 55 商务 　 50 55 24 24 5　 8　 女鞋品类 男鞋品类 单款订量 由上而下测算法 举例 类别 款式 款号 评分 销售 占比 单款进 货金额 单价 订货 数量 男 鞋 进 货 额 80 万 男鞋A01 A01 10分 8% 61600 699 91 男鞋A02 A02 8分 6% 46200 899 53 男鞋A03 A03 6分 5% 38500 799 50 男