红枫星城开盘活动方案.pdf

红枫星城开盘活动方案 第一部分 一、红枫星城项目开盘需要达到的目标 1.消化红枫星城认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化 成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成红枫星城第一批批单位的销售任务， 实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强 势的权威品牌形象促进项目的销售。 4.通过对红枫星城项目品牌的升华，注重创立衡阳红枫建设开发公司 的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为红枫星城的 后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为红枫星城销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造 热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、红枫星城开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记 的诚意客户当天前往红枫星城销售现场，提高诚意登记客户的成交比 例，力争达到50 ％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为红枫星城销售现场带来更多的客流，力 争为销售现场带来近100 名的新客户。 1 3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到红枫 星城上来，让红枫星城成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热 潮。 4.通过开盘活动强化红枫星城——国家康居示范工程和谐生活典范 社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之 间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示红枫星城的建筑产品特色，特别是户型、水景园、 桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为红枫星城 的销售创造有利的现场条件。 三、红枫星城开盘必须具备的现场条件 1、VIP 卡认筹 Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达 到vip 卡的销售量为100 张的70% 以上，才便于开盘和集聚人气，为 项目造成空前的盛景。 就目前从8 月1 号到今天已是5 天啦，每天来的客户均量达12 人次， 可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部 认筹价格是 1655 元/㎡的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上 也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和2 年时间，是什么 原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议 开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、 规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活 动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了 2 这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是 代理公司不能代替和跨越的。 2 、样板房装修完成 样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和 谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同 时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，红 枫星城第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的 销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来， 并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价 格、技术等等一一展现，就可以说明红枫星城的价格是合情合理，并 打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间：2005 年9 月25 日 3、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是 项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑 点，红枫星城在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的红枫星城揭 开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目 的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 示范区完成时间：2005 年9 月20 日（开盘前必须完成） 4 、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营 3 造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在 项