东华苑企划策略整合方案.pdf

我想告我想告告诉大家告诉大家 这是一个前无古人这是一个前无古人人人 ，，后无来者的项目后无来者的项目 ： 无无片区 无大众 无对手 无片无片片区片区 虽处经开区，但项目自身的的高品质和已入住的高知人群结构 注定了其不同于周边的项目目 （滨湖前城、南湖春城），而是 要放眼于整个合肥大的区域要放眼于整个合肥大的区域域市场之中域市场之中 ，才能显现其价值才能显现其价值 。 跳脱南滟板块跳脱南滟板块 ，，放眼合肥区域放眼合肥区域 无人无人人群人群 已入住的已入住的 “高知高知＂人群形成了项目人群形成了项目目的人群体系目的人群体系 ，而我们面对的客而我们面对的客 户是与 “高知＂为邻的 “高知＂或或者渴望 “高知＂的人群 ，他们 的定义不仅仅是社会高层阶级，更更多的是社会价值创造的核心力量 。 我们的客户不是传统意义上的大众众 ！ 高层高层 、高端高端 、高知构高知构构成客户源的小众路线构成客户源的小众路线 无对无对对手对手 项目建筑成本之高端、配套体体系之奢侈 、绿化率之高、容积 率之低，户型之豪气，放眼合合肥市区没有哪座楼盘可与之相 匹敌匹敌 。准现房的销售让客户能准现房的销售让客户能能在第一时间领略项目的风采能在第一时间领略项目的风采 ！！ ，，高端品质铸就楼市旗舰高端品质铸就楼市旗舰 三无项目，决定了我们在在推广中要在更高的角度 、 更大的层面去看待项目 ，，而不是局限于一城一地。 我们的目标均价要比周围同类区区域高出/M2 以我们的主力户型以我们的主力户型9393为例为例 ，每套每套套房源基本高出近套房源基本高出近1010万元万元 ，，价价价值在哪里价值在哪里 ？？ ，我们如何来体现这十万元的价值我们如何来体现这十万元的价值 ？ ？？ 先看市场先看市场场大环境场大环境 价价价格走低价格走低 08年下半年开始的 经融危机 成成交下滑 形式严峻形式严峻 11月万科、融科楼 盘在合肥开盘 新新案倍出 逆市而而上 对项目进对项目进进行剖析进行剖析 ！！ 剖析产品的原则就是——挖掘卖点点 准现房， 1.5容积 上市公司鼎力市公司鼎力 接近封顶接近封顶 率率60%60%绿绿 打造 化率 上市市物业公 重金打造建筑 2星级智 司 立面 10000㎡会所 能化能化 配套极其奢华配套极其奢华 已已住高 ㎡ 知知人群 人性化户型 中心园林景观 南滟湖