《现代推销技术》第一章节资料.pptVIP

现代推销技术 本讲主要内容 一、课程导学 二、推销概述 三、推销员的职责、素质与能力 四、案例讨论 一、课程导学 1、课程性质 2、考核方式 3、教学安排 4、学习目标及方法 一、课程导学——课程性质 一、课程导学——考核方式 一、课程导学——教学安排 教材内容共八章，分别是推销概述；寻找与接近顾客；顾客异议及处理；推销价格；成交与履约；推销与判断技术；销售促进技术；网络推销 一、课程导学——教学安排 一、课程导学——学习目标及方法 1）为什么要学习这门课 2）学习目标 3）学习方法 提到推销，你首先想到了什么？ 一般人对推销的看法 推销就是耍嘴皮子、吹牛 推销就是高明的骗术 推销就是跑腿、交际 推销就是卖东西、让顾客掏钱 推销只对卖主有利 怎样正确对待推销 在美国经济权威部门统计的54种职业中，从经济收入来看，推销人员的收入排在第6位，平均每位推销员的年薪超过了20万美元。此外，推销员的政治地位排在第11位，与教授、医生、企业家依次排列。在美国，每年都有成千上万的人进入推销行列。同时，每年都有许多优秀的推销员晋升为高层管理者。 在日本，每年都要举行优秀推销员的业绩比赛，优胜者有资格加入“百万美元俱乐部”。同时，得到大奖的超级推销员也会名扬四海、名利双收。被誉为“推销之神”的日本明治保险公司推销员原一平，曾获得日本政府颁发的“四等旭日小绶勋章”，而当时的日本首