1、网络营销理论基础资料.pptVIP

1996年 1997年 2002年 2003年 2004年 2012年 微博 社交网络 视频网站 目标市场模式示意图 案例：日本精工手表的目标市场选择 日本钟表商根据社会调查，发现美国市场上对手表的需求有三类不同的消费者群（3个细分市场）：①有大约23％的消费者对手表的要求是计时＼价格低廉；②约有46％的消费者要求是计时基本正确、耐用、价格适中。以上两类消费者都受经济因素的影响较大；③有大约31％的消费者求新、求高、求精，要求既有精确计时价值，又有装饰价值，以显示华贵身份。 美国和瑞士的钟表厂商一向注重第三类消费者群，这样，约占70％的一、二类消费者的需求就不能充分满足，日本的钟表商在美国市场调查中发现了上述情况后，推出了电子表。日本精工牌电子表，款式新颖，价格便宜，并提供免费保修，顾客在许多商店都可以买到，结果在美国市场有很高的占有率。 试分析：是否符合上述4个要求？ 虽然是个非网络市场的细分和选择案例，但道理同样适合网络营销市场领域。 1、该市场的需求尚未得到满足；2、对美国市场而言，电子表的价格不会带来购买能力的问题；3、生产的电子表计时准确，关键价格便宜，能满足市场需求；4、且该市场竞争者少、日本电子表的技术是世界领先的。 （2）网络目标市场范围战略——产品与目标市场如何结合？即选择策略 ●产品与市场集中战略：企业在众多的细