翡翠商城项目营销方案.pdf

翡翠商城项目营销方案 翡翠商城项目营销方案 本案要旨 1. 从合肥市场及项目现有方案出发完成商业街的价值定位； 2. 从目标购买人定位出发制定销售策略； 3. 从资源整合的视角提炼项目推广方向； 4. 通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标； 5. 与后期运营的延伸对接。 PART 1 定位篇：项目解读 [区域研究] •城市141发展战略的4个副中心之一； •合肥工业兴市奠定了经济技术开发区的地位和发展优势； 评价 片区地位. •城市发展主要方向，北邻政务区，东靠滨湖区，西连高新区 优势 •产业基础牢靠； •配套已经基本完善，包括医疗、学校、政府等； •配套基本完善，具有景 •居住氛围较足，商业配套不完善，以低档为主； 片区配套 观、 学校等优质资源； •大学城和产业园区的发展给片区带来了未来发展的动力； •交通相对便利； •会展业和旅游业也是片区发展的关键； •产业在转型，对产业配套 需求愈加强烈； •会展和旅游的特色劣势 •交通的便利导入了城市和郊区县的客源； 片区客源 •片区的产业、会展、旅游、娱乐成为主要的客源导入动力， 劣势 阻 力为缺乏高档消费场所和特色消费引擎； •周边区片的不断竞争； •商务办公气氛不浓； •产业的支撑不足，居住人 群多为原住居民； •政务区的成熟和高起点成为项目片区的主要竞争对手； •商业配套不完善； •高新区利用自身优势不断发展也成为项目的竞争片区； •目前尚处于城市边缘区 片区竞争 •滨湖新区的启动给片区带来了机遇也带来了挑战； [区域研究] 经开区： 北接政务文化新区，东临滨湖新城，经济基 础雄厚，发展势头强劲。规划面积79平方公 里，目前已开发30万平方米，分为东西两大 功能区域:东部以工业为主，设有中心工业 区、南部工业区；西部为商务文化区，建设 合肥大学城、国际商务中心区、国际社区等。 依靠大学城及园区入驻企业带动区域发展, 但是由于入驻学校都以职业技术院校为主， 消费力有限，加之企业真正进驻数量不足， 区域总体发展只处于初级阶段；区域配套设 施尚待进一步完善及提升。 [区域研究] 产业园区和大学城及相关的流通行为将给该片区 带来大量的资源和人口 合肥经济技术开发区，目前规划79平方 公里，常住人口20万人，包括中心工业 园区、南部工业区、高新区，大学城和 中心商务区。 以制造业为主, 规模以上企业130多个,世 界5