T07：3广州北营销管理工作中,如何做好老带新-广州北许展强营销总经理.pdfVIP

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2019-03-05 发布于湖北
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广州北区域营销管理中，如何做好“老带新” 许展强目标：共同进步，双赢局面思路：友好项目一帮一模式一介入期二开售前管控期三开售后管控期一、介入期 1 、角色定位快速双方实战成长心态练兵一、介入期 1 完善架构，人员到位 2 、团队 2 以岗定人，落到实处建设 3 团队激励一、介入期 3 、明确分工、责任到人（1 ）工作梳理、细化调整（2 ）目标明确、同步考核二、开售前管控期  前期管师傅：新旧团队共同执行；  后期管徒弟：新团队独立执行。 2.1 管师傅：新旧团队共同执行工作梳理目的：发现问题，提出解决方案例如：数据监控缺失、培训不足、圏层模糊、渠道混乱等，需进行一系列培训和考核系统培训标准化工作梳理 • 业务类培训 • 标准化为主 • 流程类培训 • 前置各工作节点 • 考核 2.2 管徒弟：新团队独立执行监督执行数据定期实时监控每日总结管控巡盘（微信、图片、（及时分享、视频）总结），落实执行 2.3 策略指导  圈层营销，建立大客户数  分析项目属性；制定据库；渠道营销策略  活动营销、事件营销  推广拓展结合；  微信营销，自媒体运营  意向客户及认筹量作出战  开盘组织、人员部署术调整  确保开盘高成交三、开售后管控期