课件：及时予长期疾病.ppt

* 2分钟 案例分析——保障方案 讲师讲解： 对于这样一位典型的中产阶级李先生，他正处于人生的盛年阶段，上有老下有小，责任重大，我们推荐的险种组合如下：「创未来」丰盈终身寿险(分红型) 附加「及时予」长期疾病保险，保额都是10万元，年交保费3,746元 * 1分钟 案例分析——利益诠释 讲师讲解： 这样的组合，李先生会有什么利益呢？首先是…… * 1分钟 拒绝话术 讲师提示 可要求全部学员一起朗读， 建议新代理人背诵 * 1分钟 拒绝话术 讲师提示 可要求全部学员一起朗读， 建议新代理人背诵 * 1分钟 拒绝话术 讲师提示 可要求全部学员一起朗读， 建议新代理人背诵 * * * * ver1.0 信诚人寿商业学院 * 6、脑中风后遗症及时援助保险金 脑中风是目前在死亡原因中仅次于恶性肿瘤。我国每年新发脑中风病例150万，每年死于脑中风100万。脑中风后遗症有半身不遂、语言障碍等残疾症，对客户的生活能力和工作能力有重大影响，并给社会和家庭带来极大的负担。中风治疗费用要5万以上，平均8万元。本着“病情严重”和“花费巨大”的标准，行业规范定义对脑中风所导致的神经系统永久性功能障碍的表现做出了严格的限定。 实际上，客户在遭受脑中风后，即使所出现神经系统永久性功能损害的症状较轻，未符合重大疾病定义要求，但此时仍然会承受沉重的经济压力。 为此，对于确实发生了中风并证实有相应中风病灶，但神经系统功能损害症状未达定义标准的客户，我司给付及时援助保险金，使被保险人在遭受中风后，及时地接受治疗和进行康复训练，将后遗症的危害降低到最低的程度。 ver1.0 信诚人寿商业学院 * 7、良性脑肿瘤及时援助保险金 垂体腺瘤是最常见的良性脑肿瘤之一；因治疗住院时间长，医疗费用多，治疗费用昂贵。06年5月《南方都市报》就报道了一个真实的个案，男主人公因患垂体腺瘤，两次手术已经花费掉约10万元，为继续治疗不得不把就快供完的房子卖掉。 因此，针对行业规范定义中除外责任的脑垂体腺瘤，我司提供及时援助保险金，可以帮助到客户。 ver1.0 信诚人寿商业学院 * 8、心脏瓣膜手术及时援助保险金 我国是心脏瓣膜疾病的高发国家，风湿性心脏病是我国心脏瓣膜病变的最主要原因。若按10亿人口估算，成年风湿性心脏瓣膜病患者约150万人。每年因瓣膜病变严重可能需要实施人造心脏瓣膜替换手术的病人，大约20万例。由于心脏瓣膜病变是不可逆转的，一旦出现只会渐进性加重，因此，手术治疗是唯一最有效的手段。心脏瓣膜手术的费用大约在5万元至8万元之间。行业规范定义要求必须实施了开胸进行的心脏瓣膜手术才给付保险金。 现实中，非开胸的心脏瓣膜手术作为新兴的微创手术方式，被越来越多的患者所采用；而且，虽然非开胸较开胸手术费用相对低，但因采用微创手术方式，操作技术难度较高，费用总额不低。 只要实际接受了非开胸的心脏瓣膜手术，我司给付及时援助保险金，帮助患者采用合适的治疗方式。 ver1.0 信诚人寿商业学院 * 9、严重脑损伤及时援助保险金 生活中各种风险因素导致的意外事故发生率不断上升, 在超过70%的意外事故中都有头部外伤的发生，在严重头部外伤中，死亡率接近50%。对于严重头部创伤，手术难度大，操作十分复杂，治疗费用昂贵，而且往往伴有半身不遂、语言障碍等残疾症，对客户的生活和工作能力有重大影响，并给社会和家庭带来极大的负担。本着“病情严重”和“花费巨大”的标准，行业规范定义对严重脑损伤所导致的神经系统永久性功能障碍的表现做出了严格的限定。 事实上相当部分遭受严重头部创伤的患者，在经过开颅清除血肿的手术治疗后，能够避免或者减轻永久性神经损伤的后遗症。而这部分客户虽然神经系统功能损害症状未达行业重大疾病规范定义标准，但是已经需要承担至少10万元以上开颅手术花费。 只要客户实际接受了开颅清除血肿的手术，我司就给付及时援助金以适当弥补被保险人花费的巨额手术费用。 ver1.0 信诚人寿商业学院 * 10、严重III度烧伤及时援助保险金 严重烧伤需要很长时间才能愈合，有的甚至需要几年时间。Ⅲ度烧烫伤，一般3～4周焦痂脱落，创面愈合较慢，愈合后可有瘢痕或畸形，多数需要植皮。严重III度烧伤的治疗一般需要换肤，完全医好至少20万元以上，平均10万。本着“病情严重”和“花费巨大”的标准，重大疾病行业规范定义中规定“严重III度烧伤”为III度烧伤面积达到全身体表面积的20%或20%以上。 对于皮肤烧伤面积占全身体表面积的10%—20% III度烧伤，虽然未达到重疾标准，但实际上患者的医疗费用已经不菲。 通过及时援助金，能够让客户能及时安心地安排后续治疗。 ver1.0 信诚人寿商业学院 * 及进援助金给付案例 如一客户投保了信诚「智胜未来」终身寿险附加「及时予」长期疾病保 险，保额各10万，90天