美林湖畔广告推广方案.pdf

美林湖畔花园 广告推广方案 前言 本案针对美林湖畔花园（以下简称本项目）的市 场环境、产品特性、市场机遇制定整体推广计划。 • 以最准确的定位赢得市场认同。 • 用最具创意的表现聚焦受众目光。 • 采取最行之有效的科学推广完成销售目标。 市场分析 第一部分 （1）中档住宅市场的兴起 宏观因素（一） 经济因素： 经济高速增长，为房地产业的发展提供良好的经济环境；居民收入 持续上升，为房地产市场提供强大的消费力。 人口因素： 人口稳定增长保障了房地产市场的持续需求；人口素质的不断提 高，使环境的稀缺性得到社会充分认识。 宏观因素（二） • 社会与文化因素： 价值观日益趋向“个人价值”为主，不可再生的自然环境成为居住 首要追求；人民生活水平提高，“生态居住” 日益成为关注焦点。 • 城市发展因素： 政府继续加大市政建设的资金投入，不断完善交通网络；房地产 投资稳步增长，市场发展平稳；政府宏观调控加强，为房地产的 发展营造了健康的市场环境。 中档住宅市场特征 居住郊区化趋势将进一步盛行 交通状况直接影响购房区域的选择 品牌发展商的市场占有率将进一步提高 广州东部市场 热点区域 东圃、广园东 政策支持  城市发展东进战略；  《广州市近期建设规划》规定：今后主要发展广州外围地区居住组团，包括番禺片区、 东部片区居住小区的建设，加强居住配套 大型项目 在售的中海康城、旭景家园、远洋名苑二期等及即将推出的、美林湖畔花园项目 竞争优势  城市东移；  交通网络完善：已投入使用的道路有广园东快速干线、东环高速、华南快速干线 等，  道路可达性好；  奥体中心周边配套不断完善；  区域商业逐渐兴旺，南中国规模最大、业态最新的超级时尚商业中心——未来超级 购物中心已经动工；  楼盘质素较高：在售的中海康城、旭景家园等项目的开展商实力雄厚；  价格有一定优势，集中在￥4000元/m2左右，性价比优于其他区域项目 竞争劣势  配套设施如教育、商业等未能完善；  项目周边环境有待改善 预计整个版 2003年10— 11月 块热销时间 抢占东部市场最佳时机 广州21世纪中央商务区（CBD ）的建设拉动城市发展重心向东拓 展， 天河区成为政府着力发展的“东进”重点，将建成一流水平的科技、 体育、文化、商业、金融、交通中心，此举促进天河区内房地产业、 商城商铺、写字楼市场一片繁荣。 典型的中高档市场集中地 白领置业的“伊甸园” 近两年的热门板块，谁都不能忽略东圃，得益于“九运会” 的基础设施 建设，一个大型的地产 开发区域正在形成。使得 因“九运”而生的房地 产辐射区域从原东圃一 带扩展开来，并以此为 中心形成一个更为广 阔的“东部板块”， 中海康城、旭景家园成为 热门楼盘就是最好的例子，正在成为越来越多的成功人士，白领精英 的置业首选。 （2）消费者分析 我们的目标消费群 • 现时的白领、未来的金 60 领，典型的“ 白——金” 50 攀升阶层占55%