校园营销招商方案.pdf

度校园营销招商方案年度校园营销招商方案 苏宁电器股份有限公司 2012年5月21日 2010年度校园营销回顾 2012校园营销计划做什么？ 2012校园营销怎么做校园营销怎么做 ？ 2010年度校园营销回顾 2012校园营销计划做什么？ 2012校园营销怎么做校园营销怎么做 ？ 2010年校园营销活动回顾 一、2010年校园营销回顾 2010年首度全国校园营销以年首度全国校园营销以 “3C达人达人 ，，等你来挑战等你来挑战”为主题为主题 ，，关注大学生就业关注大学生就业 ，，将企将企 业要求大学生必备的3C能力与3C产品结合形成3C产品对应3C能力的新“3C”理念。（通讯 -creation，电脑-competition，数码-collaboration）。围绕该理念通过柠檬会员卡上线， “3C校园行巡展”和“苏宁赢计划”网络平台三大策略全面切入高校市场。 99月月66日启动苏宁日启动苏宁INGING计划网络推广计划网络推广 9月15日启动集启动集团2010年年3C校校园行行 85个高校 16个城市 走进全国走进全国8585所重点核心高校所重点核心高校 ，全全 覆盖北京覆盖北京、南京南京、天津天津、武汉武汉、成都成都、广州全广州全 新3C巡展营销模式覆盖211工程， 国16个高校最密集城市，以点带面，全面进军 985高校. 大学生市场. 2.5月 苏宁电器阳光3C校园行 459437人次 22.55月校园巡展现场人流累计达到月校园巡展现场人流累计达到 2010年9月15日，苏宁电器首次大型校园营销 45万人次，有效登记学生信息 正式启动，历时2.5月打造全新3C模式. 55184条. 135135.0505万会员消费额 55411名柠檬会员 9.15-11.30日，共计385张柠檬卡产 首次启动专门针对大学生的首次启动专门针对大学生的 “柠檬会员招柠檬会员招 生销售生销售135.05135.05万万 ，，截止到截止年33月月 募”，期间共5万名大学生通过巡展现场加 31日柠檬会员销售5700万。 入“苏宁校园联盟”。 分6条线路开展活动 成都成都成都成都4444所所所所 、、重庆重庆重庆重庆5555所所所所 1号线路线路 北 4号号线路线路 北京京京京10.5所10.5所 、、济济济济南5所南5所 西安4所西安4所 2号线路 长春4所长春4所 、沈阳5所、沈阳5所 5号线路 广州4所广州4所 、厦门3所、厦门3所 天津5.5所天津5.5所 长沙4所、长沙4所、 福州1所福州1所 3号线路 南京11所南京11所 、杭州5所、杭州5所 6号线路 上海9所上海9所 、武汉5所、武汉5所 校园现场路演结合线上宣传及校园论坛校园现场路演结合线上宣传及校园论坛、当地媒体当地媒体 ，多角度深入宣传累计覆盖目标人群多角度深入宣传累计