湖南万博汇项目营销执行方案_192P_2010年_生活体验区_销售诊断.pptVIP

精准定价及优惠体系制定 精准定价 优惠体系制定 优惠体系制定原则 1、有利于各阶段的营销策略执行； 2、优惠体系的不能将价格面价顶的过高。 优惠体系： 五重优惠，层层洗客，把握诚意，促进成交 　 优惠类型 条件 目的 一重优惠 认筹优惠 零门槛 延续先前客户的承诺 二重优惠 认筹升级优惠 冻结2万/3万资金 把握客户诚意度，提升客户质量 三重优惠 付款优惠 明确按揭和一次性 应对变市，拉开一次性和按揭优惠，促进成交。 四重优惠 开盘优惠 开盘当天成功选房 提升开盘当天销售率 五重优惠 签约优惠 七天内签约 提高客户签约率，促进回款 优惠体系： 一次性、按揭优惠拉差研判 依据公寓8500元/平米，住宅8000元/平米测算，以最高的25000元的总价优惠测算，一次性折扣点数在3个点左右； 建议，一次性和按揭折扣拉差在三个点！ 优惠体系： 　 优惠类型 优惠幅度建议 目的 一重优惠 认筹优惠 90平米以下产品总价优惠3000元 90平米以上产品总价优惠5000元 延续先前客户的承诺 二重优惠 认筹升级优惠 公寓冻结2万抵3万 住宅冻结3万抵扣5万； 把握客户诚意度，提升客户质量 三重优惠 付款优惠 一次性96折，按揭99折 拉开一次性和按揭优惠，促进成交 四重优惠 开盘优惠 开盘当天99折 提升开盘当天销售率 五重优惠 签约优惠 一周内签约99折 提高客户签约率，促进回款 价格策略： 箱