abb_行销学--市场区隔跟定位分析解析(ppt 16)资料.pptVIP

Chapter 6市場區隔與定位分析 市場的定義與目標行銷 市場區隔的內涵 市場的區隔變數 產品定位 幾米的文化創意商機 市場的定義 市場是指一群人的集合，他們對某一產品有需要存在，並且有購買能力和意願去購買此一產品 同質市場與異質市場 目標行銷的作法：STP行銷 市場區隔的定義 市場區隔是在市場範圍中的一群人或組織，其共享有一個或多個特徵，導致他們有共同的產品需求。這種將一個異質的大市場區分為有意義、相似、並可視為許多小的同質群體或區隔市場的過程，稱為市場區隔 有效市場區隔的準則 必須滿足下列五點準則才不會產生劃地自限的毛病 消費者市場的區隔變數 -地理變數 消費者市場的區隔變數 –人口統計變數 消費者市場的區隔變數 –心理變數 消費者市場的區隔變數 –行為變數 市場區隔的剖面 主要是將每一個市場區隔裡的一些獨特特性，以及其與不同區隔間的差異做詳細的說明 選擇目標市場 藉由目標市場的選擇，行銷管理人員可以將有限的資源集中於少數幾個利基市場或目標市場，從而發揮最大的行銷效率 要進行目標市場的選擇，首先要將所有的市場區隔進行吸引力的排序 市場區隔的吸引力的大小主要受以下幾個因素影響 產品定位 是指行銷管理人員為了要在消費者心目中建立與其他競爭品牌不同的形象，並使消費者瞭解組織的產品與競爭產品的相對差異而進行的努力 5.找出目標顧客的理想點 根據目標顧客用