中原地产：龙光集团棕榈水岸营销方案.pdf

龙 光 集 团 棕 榈 水 岸 营 销 方 案 广东中原地产代理有限公司 2010年，我们的目标 销售面积：8万 ㎡ 来访总量：至少8000批 月成交套数：133套 月均来访量：1000批 销售套数：800套 首批客户总量：2000批 日成交套数：4.5套 我们的目标 我们的储客量 我们的成交套数 在紧迫的时间里如何实现这么多的客户量？ 什么人在南沙买房？什么人在南沙买房？ 南沙区在生活配套不足、交通体系不完善等限制条件下，哪些客群涌进这 片市场？ 从时间上解构南沙区购房客户变化从时间上解构南沙区购房客户变化 阶段划分 不同时期典型代表项目 南沙市场产品线变化 不同时期南沙购房客户变化 客户类型：投资客户为主，自住 香港客户占30％以上 客户较少 别墅产品占领市场， ，番禺区客户约占了 早期 南沙滨海花园、逸涛城 洋房产品数量少 35％。本地客户购买 购买原因：洋房3千/平方，别墅 比例少。 4千-5千/平方，南沙房地产投资 价值是客户购房主要原因 香港成交客户开始减 客户类型：投资客户仍占相当大 少，约占成交客户2 比例。由于广州产业转移，南沙 南沙碧桂园、南沙境界 洋房产品供应比例增 成，广州番禺区域仍 区本地工作者置业比例迅速上升 中期 加，但别墅产品仍占 、富港优山美地 是购房客户主力，南 相当大的市场份额 购买原因：投资客户看中南沙投 沙本地工作者开始增 资前景良好资前景良好。。本地工作者由于工本地工作者由于工 加加 作关系，希望落户南沙。 客户类型：产业转移催生大量购 番禺区、南沙本地工 房需求，而南沙良好的生态居住 市场供应仍以别墅产 作客户成为市场成交 环境促使度假型客户增加，投资 品为主，洋房产品供 主力，香港客户比例 客户稍微减少。 近期 海力花园、南沙奥园 逐渐减少，广州中心 应量增加，但消化速 区