房地产推盘销售策略.pptxVIP

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2019-03-06 发布于浙江
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房地产推盘销售策略.pptx

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推盘销售策略;一、工作回顾、计划;;工作总结;;二、工作计划执行;推盘策略调整;目前项目推盘并没有进行价值段划分；所有产品全部打开销售，想抓住一切客户却未真正抓住客户；所有产品价格没有差价空间，产品推售没有判断标准；客户对于项目推售产品没有价值认知，从而无法有效留住客户，最终造成客户流失的结果。;策略原则：针对项目产品特性，进行楼为产品价值的划分，依照划分出来的三个价值段进行推售，高价值产品主要用作价格支撑，中价值产品用来进行现场销售，低价值产品用来留住客户。;项目产品等级划分，可针对不同客户需求提供对应产品，扩大客户圈层；项目执行低开高走策略，以超高性价比提升项目知名度；通过不同价格段产品与客户谈判，增加客户谈判时间，提高转化率。;销售策略调整;销售策略：项目目前销售政策统一以团购进行，没有优惠纵深，无法有效抓住客户，所以在销售策略上对于不同价值的产品执行不同的优惠政策，建立阶梯式优惠政策，逐步释放优惠，增加谈判筹码。;蓄水方向;强销方向;溢价方向;三、渠道计划执行;陕北巡展;陕北房展会;报纸夹页派发;浐灞艺术节;微信公共平台;Tanks