《渠道的开发跟维护》课资料.pptVIP

小故事 非洲卖鞋的故事 课程介绍 本课程主要针对证券营销最重要的环节之一——渠道开发与维护进行介绍，明晰营销渠道的概念，分析不同渠道的开发与维护策略，列举例子以在实战中有效运用。 课程设置 本课程分为两大部分： 营销渠道的概念 不同营销渠道的开发与维护 什么是营销渠道？ 一、证券营销渠道 证券营销图示： 证券营销渠道的种类 证券营销渠道的种类 思考：还有哪些渠道可以利用？ 二、银行驻点的重要性：? 1、证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动； 银行驻点的重要性：? 2、现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。 渠道的争取 实地调研； 主动合作； 建立长期合作机制； 银行渠道的维护和管理 与银行建立相互合作的良好关系； 营销人员在银行驻点的表现； 营销人员必须遵守银行的各项规章制度，统一着装； 严禁在银行开展与银行业务有冲突的业务 ； 必须坚持!!! 银行驻点的客户来源：? ? 1、银行职员 银行驻点的客户来源：? ? 2、每天到银行办理业务的各类企业的财务人员。 银行驻点的客户来源：? ? 3、?在股市高涨的时候--新增客户； 在股市下跌行情中--抄底新客户。 银行驻点的注意事项：? ? 1、亲和力与交际能力； 2、持之以恒，忌讳“三天打鱼两天晒网”； 3、不要在银