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刘强东：创业动机应超过对金钱的向往 来源：虎嗅网 发布时间：2013-03-25 核心提示：京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”，表示创业动机应超过对金钱的向往 否则难成功。 昨天，京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”。 一、关于价格战 在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的：一是为了向供应商传递实力，二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。” 至于8.15战场上的结果，刘强东从苏宁财报推断，苏宁损失4-5亿，而京东一天也损失2亿以上。 815价格战的失误：1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品，而不是最终消费者买；2、苏宁补差价，所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。 早期京东在海龙卖刻录机时的价格战：有家台湾公司依仗自己资金雄厚，宣称自己刻录机永远比京东便宜100元，想把京东赶出刻录机市场，于是双方均低于成本价卖货，对方比京东低100元，京东派自己人去买对方的货，然后在自己的柜台卖给消费者，从而使对手亏了几百万，从而退出竞争。 二、京东的商品业务概况 京东商品分为三类：3C家电，其中3C 500亿左右，家电100亿左右；日用百货和图书音像，后者图书是防御性品类，这部分不赚钱。 公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化，运营成本约7