21世纪的推销-2——林俊杉总资料.pptVIP

1. 投保内容 2. 受益人 3. 我是公司初级核保人员 4. 财务报告 如果你准备从事寿险推销20年， 那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件 那你一生可能需要销售保单1920件 20×12×4=960 其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户 若每个客户加保一次，那你只需要480个 若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭 因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户 为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心 开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯 重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 5~10 2,300 11~20