《现代推销实务》第一章节资料.pptVIP

《现代推销实务》第一讲 本讲主要内容 一、课程导学 二、推销概述 三、推销员的职责、素质与能力 四、案例讨论 一、课程导学 1、课程性质 2、考核方式 3、课程资源 4、教学安排 5、学习目标及方法 一、课程导学——课程性质 一、课程导学——考核方式 一、课程导学——课程资源 1、课堂面授 文字教材采用刘志敏、张爱玲主编，中央广播电视大学出版 社出版的《推销策略与艺术》一书。辅以形成性考核册。 2、直播课堂 3、安徽电大在线/ ——《推销策略与艺术》课程 4、自学 一、课程导学——教学安排 1、文字教材共13章，分别由推销概述；推销员的职 责、素质与能力；推销员的基本礼仪；客户分析与推 销模式；寻找客户；推销接近；推销洽谈；异议处 理；促进成交；成交管理；电话推销；店面推销；推 销管理组成。 一、课程导学——教学安排 一、课程导学——学习目标及方法 1）为什么要学习这门课 2）学习目标 3）学习方法 1）为什么要学习这门课？ 这是一个伟大的职业！ 推销事业与推销员的职业生涯 职业生涯：一个人从事职业的经历，包括职业生涯早期、 职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。 外职业生涯：从事一种职业时的工作时间、工作地点、 工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称 号等因素的组合及其变化过程。 内职业生涯：从事一种职业时的知识、观念、经验、能力 力、心理素质、