物流企业分销渠道的基本模式资料.pptVIP

中间商的作用 物 流 企 业 中 间 商 消 费 者 服务 服务 信息 信息 * * 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 物流企业分销渠道的基本模式 老总：衡金风 新闻发言人：杨钟 秘书：陈杰 19 生产商的产品如何向消费者流动？ * 重点： （一）物流企业分销渠道概念与作用 （二）物流企业分销渠道类型 （三）物流服务分销渠道行为与渠道系统 （四）物流服务中间商 （五）物流企业分销渠道变化趋势 难点： （一）物流企业分销渠道系统 （二）物流企业分销渠道变化趋势 （一）物流企业分销渠道概念与作用 1.分销渠道 实质：帮助商品或服务从生产者向消费者转移的中间人 物流企业基本模式图 物流企业 中间环节 站场组织 联运公司 委托商 代理商 物流企业需求者 物流不同层次分销渠道基本框图 小技巧：渠道层次是按中间商的个数划分的 2.物流服务分销渠道的作用 （1）服务传递：将物流服务最终送达用户。 （2）服务实现：物流服务的传递过程也是物流服务的实现过程。 （3）信息反馈：将终端用户的意见与需求通过渠道传递给企业。 （二）物流企业分销渠道的类型 直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道 宽渠