某公司竞争环境下的社会渠道掌控跟共赢资料.pptVIP

目录 社会渠道是我司拓展个人新增市场和保有客户的主渠道 渠道的发展目标是尽可能广泛、便利地接触所有类型客户，向客户准确、快速地传递企业品牌和营销信息，发展和保有客户，增加企业收入 社会渠道数量庞大、结构多元化，同时又各具特点 社会渠道数量庞大、结构多元化，在资源有限的情况下，实现掌控和共赢任务艰巨，必须抓大放小（固小）；另一方面，社会渠道内部特点鲜明，但省级连锁渠道终端销售能力强的特点还没有发挥出来，可以抓住其特点实施差异化的政策和举措 小结 社会渠道已发展成为我司新增和保有客户的主渠道，其地位短期内难于改变；但目前渠道间的业务结构远未合理，必须逐步进行调整，否则将影响我司整体渠道安全 社会渠道数量庞大，同时特点鲜明，但目前我司的渠道政策还没有把社会渠道终端销售能力强的特点完全发挥出来 零售合作渠道的网点、业务结构伴随市场发展变化也在不断地优化，为我司在资源有限情况下实施“抓大放小”政策创造了有利条件 目录 TD市场发展对社会渠道的影响 竞争影响：联通酬金政策与我司对比 竞争影响：新增市场占有率（一、二类公司） 竞争影响：网点竞争优势（一、二类公司） 竞争影响：网点排他合格率（一、二类公司） 小结 目录 社会渠道内部由于盈利结构的不同，对移动的核心诉求有所差异 移动公司必须根据社会渠道的诉求进行积极应对 掌控社会渠道的重点在于双方利益和价值的融合，共赢是实现掌控的基础 目录 把“蛋