增员6种运作方法.pptVIP

营销部余旭东 新疆分公司 * 增员推动之—— 推荐1： （彩池基金方法） 一、?参加人员：营业单位所有主任、准主任。 二、?竞赛时间：9月１日——9月３0日 三、?竞赛目标：本月确保上岗20人。 四、?竞赛标准： Ａ、主任、准主任１＋１增员，9月必须新增一人。 B、所增新人必须带单上岗，必须是专职人力。 五、 竞赛规则： 1、主任、准主任9月无增员者各乐捐１００元。 2、公司用所有乐捐款成立增员奖励彩池基金，支公司本月同时投放２０００元进入其中。所有基金将于9月30日进行分配。 3、分配方式：按当月主任、准主任增员总数平均分配基金并按每人增员总数发放至当月增员的主任及准主任。 效 果 评 估 彩池基金 ◆自七月实施以来，持续的月月推动，取得一定效果； ◆期间，只要主管只要有一个月增员，其它各月乐捐冲回并仍可受益，有效调动了主管积极性，建立了全体主管持续增员的意识，同时员工对主案也产生较高认可； ◆7、8、9月伊宁本部增员分别17、19、12人，其中90%以上是主任及准主任增员，起到良好的带头作用； ◆随着方案的持续推进，增员质量也逐步得以提升，对主任收入提升起到较大帮助； ◆同时，连续四个月都获得了总公司高薪接钻方案的配额，进一步保证了机构有更大资源投入到增员工作中，形成良性循环。 推荐2： （1+1方法） 推荐3： （增援步步高） 1、制定目标：参加潜能培训部经理、主任、准主任52人，全力25人达成分公司增员步步高方案。 2、建立增员俱乐部：支公司主任44人，本部准主任20人，合计64人组成营业单位增员俱乐部。 3、激励方案： A、全体部经理、主任及准主任，凡达成分公司步步高增员高峰会人员，每人奖励400元。如达成25人支公司召开增员庆功宴。10月未增员者乐捐50元，做为增员俱乐部“增员风采”奖金，10月有增员俱乐部成员平分“增员风采”奖金。11月未增员者乐捐100元，做为增员俱乐部“增员风采”奖金，11月有增员俱乐部成员平分“增员风采”奖金。（18日上午主任例会已通过） B、营业单位全体员工继续享受每月“增员风采”大奖，奖金由每月8日抽取改为每月有增员者平分总奖金。 C、各县及各部门已制定四季度增员方案上报，获得批准后宣导执行。 4、增员工作措施：A、各部门及各县每天安排部经理及负责人增员面谈时间， 每周一次夕会做一周增员工作总结及下周工作部署。 B、支公司营销部人员每人负责两个机构，将准主任，主任两天电话预警追踪。追踪内容：今天是否面谈增员、增员对象能否做LASS测试、增员对象部经理面谈约定时间是否确定、是否参加创业说明会、是否具备高薪接钻条件人员。 C、建立增员俱乐部战报系统：每周统计增员工作缓慢人员，有裴总、苟红军负责本部面谈，外县电话沟通了解情况，及时鼓励，沟通辅导。确保增员俱乐部成员保持良好增员工作状态。 D、创业说明户及新人班工作：召开三场创业说明户合计达成30人开办封闭式新人班。 E、积极人员生涯规化面谈：组训负责本部每天两人面谈，建立从业信心，营销服务部负责人每天两人面谈。 F、10月召开一期2005年转正人员为期两天转正封闭式培训，提高业务技能，基本法学习，增员利益介绍，激发新人增员欲望，建立各级构增员火爆氛围。 推荐3： （增援步步高） 推荐4： （英雄会） ?????? 一、增员专项增员： （1）???主管1+1：以对主管带头增员，带动整个队伍增员积极性。他们增员的能动性（主动性、积极性、态度）是决定团队发展的重心！ 将主管增员做为每月必须的习惯。主管以身做责，带头改变团队增员氛围。 （2）???主任育英：很好利用公司的培训资源，加强准主任的有效追踪，建立一支能够对团队发展、士气方面带来改变的员工，对他们进行生涯规划，进行激励，达成增员目标。 2、???二、增员日常推动工作 （1）?创业说明会：每周一定期召开，会议形式按照平安专业化流程来操作，每次营业部经理、机构负责人参加，并有机构负责人进行开训。 （2）?每周增员专题例会：每周星期五为增员日，让全部正式员工以上员工进行增员，并召开夕会来确定下周的创业说明参训人，同时解决增员方面遇到的问题。 （3）?增员冲锋营：挑选准主任参加。并点带动面。（营业单位专门有准主任的增员方案） 推荐4： （英雄会） 三、增员激励方案： 分公司层面： 1、增员步步高英雄会。充分利用分公司增员高峰会议的激励方案 2、高薪接钻、主任育英计划继续实施。 支公司层面： 1、营业部经理达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金 2、营业部主任增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金，未达成交纳100元增员彩金（12月另定） 3、?增员冲锋营增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达