渠道管理(完成版)资料.pptVIP

渠道管理 渠道管理的核心是 我们的产品如何到达种植者 渠道管理的有效工具盒技巧 导 言 什么是市场营销和卓越销售(MaSE)？ MaSE体现了先正达通过以下方式成为一家世界级的营销和销售公司的旅程： 为营销和销售开发使用工具盒概念 在不同的国家间共享最佳时间经验 提高我们员工的技能 种植者和决策影响人管理 市场计划 客户关系管理 渠道管理 高效一线团队 定价 导 言 渠道管理的目标 渠道管理的目标是关注渠道，这意味着： 了解渠道（第三方的分销商以及零售商）的需求和希望。 制定有效的策略和工具，帮助管理团队满足这些需求和希望。 导 言 渠道管理学习目标 了解如何将渠道管理过程融入市场战略 确定发展你渠道管理的五个关键阶段 确定渠道管理过程中每一个阶段的关键问题，以考核本地团队。 导 言 渠道管理概况 提供了一个渠道管理过程的概述。我们将了解到 如何将渠道管理融入到走向市场战略 谁开发渠道管理策略 一个渠道管理策略的关键要素 在地方一级形成渠道管理策略时要考虑的关键问题 渠道管理概述 课程菜单 什么是渠道管理 渠道战略要素 关键问题 关键组成部分 关键目标 什么是渠道管理？ 环境分析 策略形成 价值主张 与渠道 渠道客户管理方向 总结和沟通 渠道管理是你走向市场策略的一个基础部分 渠道管理策略对我们如何利用和通过其渠道执行走向市场的策略做出引导。它还确立了渠道工作如何与其他商业活动合作