广州光大花园市场推广方案计划资料.docVIP

广州光大花园市场推广方案? HYPERLINK / 房地产门户-搜房 ?2004-3-10 13:50:00 ? 一、市场定位　　最初接触光大花园这个项目时，给人最大的感觉是大、树多。在广州市区内，超过10万平方米占地面积的楼盘已属少见，而光大花园不仅占地面积大，更拥有丰富的天然绿化资源，相信对买家有极强的吸引力，因此，绿化必然成为光大花园的宣传重点，围绕这个重点，对于光大花园的主题，当时有几种意见，包括主题公园、中式园林等等。但由于感染力不强而未被采用。　　销售 中心通过不断地收集、整理各种信息，发现曾有一家有名的市场调查公司在全国范围内做过一项市场调查，题目是你最想拥有什么？结果超过70%的被访者首先选择了健康，其次才是快乐、金钱等 等。根据此项调查结果有效期综合多方意见，一致觉得健康这一主题比较切合光大花园的特点，更能深入民心。结合楼盘内原有的过千棵几十年树龄的大榕树和天然绿化，大榕树下，健康人家这一主题语也就应用而生了。　　在广告宣传上，也突出了广州市区至大型健康家园的市场定位，之所以提广州市区至大型，是针对广州市周边的具有不俗实力的大型楼盘，如广州碧桂园、金碧花园和后来的奥林匹克花园等，它们虽然规模大，但毕竟位置较偏远，交通不太方便，而光大花园则位于老城区，地理优势明显。二、规划　　1、规划 方面，在市场上传为佳话的为了两棵树，牺牲两幢楼中两棵树的保留，销售