2018年中建梅溪湖中心-热销分享解密.pptxVIP

内外兼修 攻心为上中建梅溪湖中心热销分析;;;;金茂梅溪湖;…… 热点区域，项目林立； 产品同质化，客户对比选择多，竞争激烈； 配套共享，项目独特卖点稀缺； …… 炙手可热的梅溪湖卖得好不稀奇 片区销冠却没那么容易;;;2016年农历年后房地产市场行情走俏，楼市热销不断，区域内面对行情的走俏，出现供不应求的现象，多个项目无产品可售，因此区域内4月各项目集中出货，销售火热。 中建梅溪湖中心由于工期跟不上节奏，因此从15年年底至今年3月份一直在逐渐积累客户，为4月的热销奠定了部分的客户基础。;外部给力2：政府支持，区域名气大;外部给力3：区域成熟，配套逐步完善;外部给力4：区域共振，共享繁荣;;内部修炼1：中心区位，配套齐全;内部修炼2：商业先行，集中客流量;梅溪湖区域产品同质化，供销主战场90-140平米改善户型，且楼市回暖后，价格逐步攀升，因此中建梅溪湖中心四月第一波主推该区间产品，以7200元/平的售罄，提升市场热度；4月中旬加推主流产品外，搭配140-160平的改善型产品，扩宽客户区间，价格微调上涨。;内部修炼4：高佣金分销转介，看梅溪湖必看中建梅溪湖中心;内部修炼5：高额灵活的销售奖励，刺激团队狼性;;攻心计1：动线精心设计，实景体验配套;售楼部商业街区品牌展示：沙盘解说提到项目商业街区时，会提醒客户看到沙盘旁边的品牌墙，让客户感受到项目街区商业的成熟。 品牌展示全面：从品牌的发展史到长沙的项目展示，再到中建品牌的业绩占位，营销中心现场从各个维度展示了品牌的力量。;攻心计3：竞品知己知彼，教客户如何对比;售楼部礼品：凡是到访客户，置业顾问会提醒客户扫微信参与抽奖。电子屏上将显示出客户中奖信息，奖品中设置有“会所体验券”，客户可凭券免费体验游泳、乒乓球、台球等一系列项目。;攻心计5：一场有情怀的品牌活动，打动长沙人的心;攻心计5：一场有情怀的品牌活动，打动长沙人的心;攻心计5：一场有情怀的品牌活动，打动长沙人的心;攻心计5：一场有情怀的品牌活动，打动长沙人的心;第一，找到传播与共鸣的魂。“和长沙一起”是贯穿整个传播的灵魂，关???。中建的城市属性、长沙、市民之间的密切关系，这个传播点让所有人听了你的讲述之后兴奋起来。 第二，逆向思维，敢超越挑战。刚需之城，残酷肉搏营销之地，情怀不一定没有市场。 第三，渠道创新组合。舍弃传统户外等模式，连续H5+视频传播+传统及新媒体整合。 第四，跨界营销、整合营销。为民发声，为城市发声，引发城市公共力量兴趣，间接捆绑政府、娱乐及媒体大咖为其助阵。;;THANKS!