经销商会议-烟台啤酒.pdf

经销商会议 经销商会议 烟台啤酒 会议议程 会议议程 ☆企业实力 ☆市场状况 ☆现有产品介绍 ☆新产品介绍 ☆新产品推广计划 ☆销售政策 企业实力 企业实力 发展历史 ★始建于1920年，是中国第二家啤酒厂，距今已有80年 ★30年代进入上海滩，并发行了全国最早一份酿造杂 志， ★进入60年代，由公私合营改为全民所有制，企业得到 产生巨大影响 迅猛发展 ★70年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，东南亚一带， 广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为“是唯一没有农 业污染的酒 ★80年代，研制成功以小麦为主要原 料的白啤酒，填补国内空白，形 成黄，黑，白系列啤酒，成为全 国产品线最齐全的啤酒公司 ★90年代，烟啤与香港中策集团，日 本朝日公司合作，企业规模迅速扩 张，迈入发展的新篇章 企业实力 企业实力 企业的规模 ★89年形成8万吨的生产能力，92年兼并龙泉啤酒 厂扩大10万吨，94年扩建达20万吨。 ★现前，占地16万平方米，员工总人数1400人，是 国家大型一类企业。 企业实力 企业实力 企业的资产优势 ★固定资产由89年的5000万元发展到99年的5亿元 ★目前，资产负债率仅为37%，企业拥有极大的发展潜力 ★低资产负债率是企业轻装上阵，全速发展的保证 企业实力 企业实力 人才和技术优势 ★98年投资4000万元引进世界最先进的啤酒生产设备 ★拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，生产中采用 日本朝日啤酒株式会社独特培养的酵母 ★拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，产品系列 1995年通过ISO9002国际标准产品质量和质量体 系方圆认证，产品曾获国际、国家各类质量评比14 枚金牌。 ★拥有各类专业技术人员总数245人，中高级以上 44人；经济人员71人，经济师5人，高级经济师2人 ★烟啤长期与大连，无锡，山东等轻工业学院建立 协作关系，加强科技力量 企业实力 企业实力 企业的管理优势 ★公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，确保企 业的可持续发展。 ★在企业管理中积极导入现代化管理理念和管理模式 ★积极借用外脑，加速企业发展。从1999年开始与国内 一流的策划机构-上海梅高创意咨询有限公司进行强强合 作，为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。 市场状况 市场状况 产品市场占有率 ★96年至今，烟啤一直保持着销售高增长，增长率保持在 15%以上，远高于市场增长速度4-5% ★在烟台地区是当之无愧的第一品牌，市场占有率高达85% ★在继续巩固烟台地区老市场的基础上，今年又成功开 发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。 ★新地区开发顺利，如威海市场占有率达到25%，潍坊 20%，随着市场进一步 ，占有率必将迅速提高。 ★5年销售发展 年份 94 95 96 97 98 吨数（万吨）