（实例）美世为奥迪做的：经销商薪酬激励方案.pdf

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2019-03-07 发布于山东
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（实例）美世为奥迪做的：经销商薪酬激励方案.pdf

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一汽汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案大众奥迪经销商薪酬激励方案美世奥迪网络部, 2008年9月－11月 1 主要内容 • 薪酬设计原则 •• 运用运用33--PP管理模型管理模型，全面思考人力资源管理全面思考人力资源管理 • 建议薪酬理念和薪酬策略 • 薪酬结构方案薪酬结构方案 2 薪酬设计原则薪酬设计原则项目目的美世建议的薪酬方案希望能达到以下几个目的： 11. 根据美世的方法论根据美世的方法论，，制定适合自身的薪酬策略制定适合自身的薪酬策略 2. 薪酬体系的结构化和规范化通过美世建议的薪酬结构方案，能够将经销商当前缺乏结构化和体系化的薪酬方案更加规范和科学，并发挥更佳的激励作用 3. 充分体现内部的公平性通过薪酬结构使岗位的薪酬与岗位级别保持一致的趋势通过薪酬结构使岗位的薪酬与岗位级别保持一致的趋势，保证职位的价值与报酬保证职位的价值与报酬直接相关 4. 更好的与绩效关联通过建立与不同绩效指标的科学关联，以建立激励效果更好的激励方案 4 有效利用薪酬杠杆潜在问题潜在问题未来方向未来方向职位工资实际上与职衔挂钩，职位工资实际上与职衔挂钩，按角色和职责定薪按角色和职责定薪按角色和职责定薪按角色和职责定薪未能真正体现职位价值未能真正体现职位价值明确职位要求明确职位要求明确职位要求明确职位要求在同一职位上，薪酬体现在同一职位上，薪酬体现在同一职位上，薪酬体现在同一职位上，薪酬体现职位工资水平与任职者等同职位工资水平与任职者等同任职者胜任程度差异任职者胜任程度差异任职者胜任程度差异任职者胜任程度差异薪酬组成元素薪酬组成元素强化所传递的信息强化所传递的信息强化所传递的信息强化所传递的信息传递信息不明确传递信息不明确提高管理的有效性提高管理的有效性提高管理的有效性提高管理的有效性浮动工资与个人浮动工资与个人浮动工资与个人浮动工资与个人//// 团队团队团队团队////公司公司公司公司激励与约束不匹配激励与约束不匹配业绩指标挂钩业绩指标挂钩业绩指标挂钩业绩指标挂钩