普锐斯的市场营销分析解析（ppt35页）资料.pptVIP

Page ? * 社会文化环境 材料在一开始就说到，有很多理由使美国人可能购买一辆具有高里程、污染少的高技术汽车。美国人喜爱他们的汽车。美国文化迅速地适应了进步——尤其与物质享受相关的进步。崇尚科技进步和想要最新式的玩意是一种文化。 而在中国，这种文化并不浓厚，也没有深入人心。这也是造成普锐斯销量不佳的原因之一。 Page ? * 新能源汽车的产品及相关配套的不成熟 对消费者来说，传统能源汽车的价格、可靠性、配套设施都要优于新能源汽车，比如现在你的汽车出问题了，传统汽车到任意一家修车店就能把问题解决掉，但是电动汽车就没有那么容易解决了，也就是说电动汽车的配套服务、使用环境还不成熟。消费者是根据汽车是不是适合自己使用来考虑，而不是以国家提倡不提倡为原则。如果新能源汽车的技术问题不解决，不管国家出什么政策都解决不了根本问题。何况普锐斯还不在政策鼓励之列。 Page ? * 对于普锐斯二代以及车型换代的评论 主动型营销策略 降低成本 丰田应该以美国的成功营销为案底，创新技术，降低成本，突出混合动力车的优势并适应中国国情，与中国提出的政策相吻合 利用广告等媒体的方式主动向中国的消费者传递环保、绿化的思想观念,从而接受贴上环保标签的普锐斯。 解决 方法 Page ? * summary 综上所述，我觉得成本的高额，例如普锐斯先进