XX公司协同营销平台的研究.doc

分类号 UDC  密级 学  位  论  文 XX 公司协同营销平台的研究 （题名和副题名） 唐  莉 （作者姓名） 指导教师姓名  陈  宏 电子科技大学  成  都 （职务、职称、学位、单位名称及地址） 申请学位级别  硕士  专业名称  工商管理（MBA） 论文提交日期 学位授予单位和日期  2010.4  论文答辩日期 电子科技大学  2010.6 答辩委员会主席 评阅人 年 月 日 注 1 注明《国际十进分类法 UDC》的类号 II 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 签名：  日期：  年  月  日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名：  导师签名： 日期：  年  月  日 摘 摘  要 要 在知识经济和全球经济一体化的开放格局下，企业在拥有更多资源的情况下， 也面临更加激烈的竞争。90 年代至今，许多国际企业不再仅用财务手段、计划控 制、产业链组织调整、多元化经营等方式形成营销竞争优势，而是更加重视协调 多方相关利益体，增强高效整合与合理计划企业内外部资源的能力，从而寻求持 久的竞争优势，以快速适应市场变化。 协同理论于上世纪七十年代由哈肯(H·Haken)教授正式提出，其研究的对象 就是各种不同的系统如何通过自组织的形式，形成某种稳定性以及各自组织之间 如何进行协同竞争、协调和冲突。本文试图在协同理论的基础上进一步研究协同 营销平台的构建，为企业设计一个包括了战略选择、战术设计、战术实施等全过 程的综合体系，对企业共享信息，资源的优化组合与合理配置，构建和培育企业 核心竞争力等方面提供参考和借鉴。 本文首先阐述了 XX 公司协同营销平台的研究背景及意义，确定了本文的研 究框架和研究方法，然后就此论题研究的相关理论进行了简单的阐述，并介绍了 XX 公司的内外部情况，同时对 XX 企业的资源情况、竞争力、STP 和 SWOT 进 行了全面的分析，接着提出了协同营销平台设计的指导思想和设计原则，并在此 基础上，构建了“一网两翼三平台”（共享信息网，政府政策与总公司两翼，内部、 科研、产业三个协同平台）的基于协同的营销平台，并对平台的内容、特点及相 关要素进行了详细的描述，为确保协同营销平台的成功实施，还进一步制定了平 台运作、合作伙伴、运作保障及创新等策略，从而，建立了 XX 公司的协同营销 平台模型。 关键词：协同营销，协同营销平台，合作伙伴，设计与实施 I Abstract Abstract In the opening pattern of knowledge economy and global economic integration, enterprises can access more resources but face fiercer competitions. Since the 90s, instead of forming market competition advantages using methods like financial means, plan control, industry chain organization and regulation, and diversification strategy, many international enterprises have put more emphasis on coordinating related interest units, strengthening the capacity of effectively integrating and reasonable planning inside and outside resources, in order to seek a lasting competition advantage to adapt swiftly to market changes. Synergetic was formal