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人员推销方法 主讲：物流教研组 王艳 学习目标及要求 教学重点： 掌握推销洽谈策略中的“打歼灭战”策略、优惠条件策略和最后机会成交策略，并学会在实践中加以运用。 复习旧知识 要成为一名优秀的推销员，必须具备一定的素质和技巧。 请问： 上次课我们详细分析的关于一般推销员，应该具备哪些方面的素质 ？ 新课引入 ——人员推销方法 一、接近顾客方法 （学习要求：理解） 二、推销洽谈的策略 （学习要求：重点掌握） 二、推销洽谈的策略 （学习要求：重点掌握） 知识巩固练习： 场景假设：假如你毕业于成都交通学校，是校园设备科技有限公司的营销经理，公司刚推出一款新产品“防火防盗监测仪”，现你负责该产品的推销工作，你要回母校将该产品向相关部门的负责领导推销。 思考： 1、你将采用哪种方法接近学校领导？ 2、待有机会接近后，你将用哪种推销 洽谈策略？如何运用？ 作 业 思考练习题： 请问人员推销策略有哪些？各策 略是如何运用的？ 教学小结 通过一个简单的现场模拟演练，同学们能够很好的掌握新知识要点，并能灵活的加以运用，达到所要求的课堂教学效果。