汽车营销(加大修改版)第三章节汽车市场分析解析资料.pptVIP

（1）当企业决定进入某一战略群体时，首先需要明确自己的主要竞争者，然后决定自己的竞争战略。进入不同战略群体的难易程度不同，企业决定进入哪个战略群体往往取决于自身的实力状况。 （2）同一战略群体内部的竞争最为激烈。 （3）不同战略群体之间也存在竞争。 分析竞争者3 竞争者的最终目标当然是追逐利润，但不同竞争者对短期利润和长期利润的重视程度不同，对利润满意水平的看法也不同。每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如注重获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先、低成本领先和服务领先等。 2、分析竞争者的目标 识别竞争者 竞争战略决策 分析竞争者 第三章：汽车市场分析 第三节：汽车行业竞争分析 企业只有了解了竞争者的重点目标，才能正确判断它们对不同竞争行为将作出什么反应。此外，企业还必须注意监视和分析竞争者的行为，如果发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机会；如果发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌，就可以争取主动，有备无患。 分析竞争者4 在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，实现企业的营销目标。 竞争者能否实施各种既定战略并实现其目标，很大程度上取决于竞争者所拥有的各种资源